直通车精细操作玩法
很多人都上过培训,付费的,免费的,什么课程都有,而且,大多数人讲直通车,重点都在强调:“推广主图,一定要怎么样怎么样,点击率一定要达到行业均值的2倍以上,越多越好”,这样,关键词才能上分,才能降低点击单价。
是这样么?
诚然,就如很多培训说的,推广图点击率越高,确实,对于质量分的提升,是很有帮助的,但是他们没有说的是,你上分,不是靠点击率,而是靠点击率的增长来完成。如果你是土豪,有一张较好的主图,顶到第一名,是可以上分,而且上分后单价也会降一部分,而这是土豪的做法,他们有钱,砸钱就能起来,而对于中小型卖家来说,这并不适用。
下面,就讲一下,我们做直通车的时候,怎么玩,可以快速上分,而且可以降低点击单价。
首先,这里要说明的是,任何的推广方式,都只能锦上添花,而不能雪中送炭!!!
这里,锦上添花的“锦”,指的是你的产品本身,只有产品给力,你做任何推广,才能迅速起得来。
因此,做推广的第一步,是进行测款。
测款有很多方式,包括直通车测款,琳琅,自然流量测款,等等,这里就不一一赘述了,这里,起步,说的就是已经经过测试而且数据不错的款,如何做,能够迅速拉高直通车权重,提高质量分,并且降低点击单价。
就用一个实例直接讲解好了。
一、 基本操作思路
1、 直通车隐藏分的作用
很多人可能都知道,直通车的质量分,10分并不是终点,达到10分以后,还有一个隐藏分,可以到10.99999分。隐藏分的作用,是决定你点击单价能够降到多少的,隐藏分获取越高,你的点击单价就越低,这取决于很多方面,后续操作中会讲解到。
讲到这里要说明一点:质量分从6~10,这是直通车的入门操作,到10分,才是你推广的起点,这个要记清楚。
2、 基本框架
这一套方法,分为两步走,第一步,是拉高直通车整体账户权重,第二步,是获取隐藏质量分,进一步降低点击单价。
有的人账户权重比较低,添加词以后,首屏价格,点一下6、7块钱。这样的账户权重是不够的,我们需要提升账户权重,提升了账户权重,实际上你的质量分也就上来了。
这套方法有个好处,就是花费不多,就能把你的账户权重都拉上来。下面就开始进入实操部分。
二、 账户设置
首先,你需要8个计划全开。计划名称你设置为计划1~计划8,都行
因为要便于区分计划,因此,我做的,是7个站外计划,分别为站外计划1~7,一个站内计划。
接下来,先设置站外计划。
计划1~7,日限额,都设置为30元,标准推广。
投放地区,是全开的。
主要要进行设置的,是投放平台和投放时间。
请注意红框的部分,计划1需要按这个设置。
时间折扣
请注意,时间折扣,全天250%,这是计划1的。
下面,从计划2~计划7,设置的时候,平台设置是一样的,但是折扣比例不同。
每个计划,平台的折扣以及时间折扣,递减5%。
站内计划设置:投放平台,关闭定向和站外,只开站内,移动折扣无所谓,计划内是自定义出价的。
投放时间是全天100%,如果你觉得半夜没必要太多展现和点击,这里可以将0~9点设置为30%
地区,关闭港澳台,国外,其余全开。
现在,8个计划的基本设置,就到这里。
那么,我就把需要加入推广的产品,加进去。
要注意,如果你测过图,就可以加测好的图做创意,如果没测过,你主图的前3张可以作为创意,也可以只投放主图第一张作为创意。如果是多创意投放,流量分配方式为轮播。
我们8个计划,只添加同一个款,添加的时候,暂时不要加词,先放个没词的空计划放着,还有其他设置要做。
计划1,到计划8,把所有的人群全部打开,天气人群及属性人群,需要把所有的单一标签全部打开,溢价用基础溢价5%即可,如图:
所有的人群,全部添加单一标签,溢价5%,计划1~8都是这样。
而计划1~7,需要添加定向推广。
打开智能投放及搜索重定向,并且设置好访客定向,添加购物意图定向,以及展示位置。
计划一,定向所有溢价5%,计划二开始,每个计划,定向溢价增加5%
注意,定向只开计划1~7,也就是所有的站外计划全部要开定向。
设置完以后,先给站外7个计划添加关键词。
这里,是建议,去下载top20w词表的APP词表来添加,选择相应类目,不用管适不适合产品,每个计划添加200个词,删除掉6分以下的词,尽量7个计划关键词不重复。
站内计划的词,是需要精准添加的。建议,从生意参谋的市场行情里选词,放到直通车。添加的,是精准的长尾词,而且搜索人气数量要高。词的数量,一般5~10个就行。
关键词出价
站外,计划1,也就是折扣最高的计划,关键词出价,0.05,从计划2开始,折扣递减,而出价,则是递增2分。也就是0.05,0.07,0.09,0.11,这样递增。
站内计划,加完词,投放之前,设置为5分。
下面,我们说一下,在投放过程中,需要控制的东西。
原则上,站外计划,控制展现,站内计划,控制点击量,从而控制整个账户的点击率。
在我们进行拉升账户权重的时候,当天所需要看的数据,就是直通车首页数据,这是看当天数据的地方,而昨日数据,是直通车首页最下方。
看的,也是合计的数据,也就是说,在拉升权重期间内,做对比的,是整个账户的今日和昨日数据之间的对比。而单独计划的数据,暂时不做关注。
第一日,计划进行投放,站内出价,根据单个关键词16~20位的出价,比这个出价低2~5毛,能够让关键词获得展现即可。
而站外,从投放之日开始,出价不到万不得已的情况下,不要去调整。站外计划需要获得展现,你去提高定向的溢价比例即可。
第一日需要实现的数据,整个计划,展现不低于3000,并且有点击,点击率不做要求。
从第二日开始起,展现,点击量,点击率,都要开始呈现增长趋势。
这里需要说明的是,展现的提高,用站外计划调整。站外计划,会带来一定的点击量,但是点击率不会够,无法控制,所以,我们采用站内计划来控制整个账户的点击率。点击率不够的时候,提高站内单个关键词的出价,甚至可以拉到首屏去,承受几下高单价的点击,拉够点击率了,再调整回来。
从第二天开始,只要保持展现,点击量,点击率的提升,那么,你的账户权重,会以最快的速度进行拉升,第三天会出现第一波涨分,第五天,会大部分关键词到达10分。
还有几个需要注意的地方是:
1、 根据经验,从你投放之日起,建议,所有的计划,都是持续投放,做的调整,只不过是微调,而不是大幅度修改出价。比如,站内,你第一天出价低于16~20名,第二天开始,就持续投放在16~20名,只有点击率不够的时候进行拉升,这样会比较好一些。
2、 半夜,站内计划最好也是100%投放,这样,第二天早上起来就可以查看,今天需要做的微调要怎么调整一下。
3、 一般,直通车进行持续投放的话,一天最多调整3~4次就行了,早上起床,做一次微调,下午4点左右,根据数据决定是否要拉升一波点击率,晚上10点半左右,进行第三次拉升。晚上11点半左右,进行检查,如果点击率有下跌,那就最后拉一波。
4、 记住,点击率,每天只要比头天高0.1%即可,不需要增长过快,而且第一天,点击率越低越好,起点低,你后面拉升的时候,花费就会越低,但是要保证展现,点击量以及点击率的增长趋势。
你可以去查看你的行业解析,里面整个行业的平均点击率是多少。在你账户点击率达到行业均值之前,你的点击率,不能出现下跌,必须是持续增长。当你的账户点击率达到行业均值以上,可以维持,上下波动,但是向下波动时不能低于行业均值。
这是我们的第一部分的实操,很多人都会卡在这里一段时间,因为控制的精确度不够,因此,这次就讲到这里,当你做完这个,我想聪明的人,会知道后面单个站内计划如何做,能够拿到隐藏积分的,对啊,核心的部分,就是点击率的递增。只不过,是从账户,转到单个关键词而已。