(第57期商家分享):淘宝免费搜索介绍与标题优化

淘宝免费搜索介绍与标题优化

淘宝宝贝标题的优化是很多卖家直都在做的事情,从刚开始开店到日久经营,只要存在上架宝贝,存在宝贝的更新就存在宝贝标题的设置和优化。一个好的宝贝标题不仅带来的是优质流量更带来成交和实际销售额。所以掌握宝贝标题优化的技巧非常重要。接下来就自己的经验为大家解析一下最新淘宝宝贝标题优化的小技巧。

标题的构成:宝贝品牌+宝贝属性+第一关键词+第二关键词+第三关键词。

一,初级标题

少量关键词有效的堆砌。

二,中级标题

少量主要关键词+属性词+中心词

三,高级标题

品牌词+属性词+中心词

四,关键词设置常见的错

现在的淘宝搜索,已经有一些词是“废词”了,比如“包邮”这个词。

在宝贝上架设置“卖家承担运费”,那么当买家搜索“XXX包邮”的时候,你的标题中,即使没有“包邮”2个字,也是一样能被搜索到的。

滥用符号/滥用品牌词。

触犯高压线/注意敏感词。

问题1:为什么要做初级标题,中级标题,高级标题?

答:初级标题就是你整个标题所包含的关键词很少,单品的权重累积在标题里的关键词。

中级标题的词初级标题的多,高级标题的关键词又比中级标题多。

每个单品操作到不同的程度要把标题改一下,逐步向高级标题靠近。

       比如:我们前期以权重为主,我们就需要把标题改为初级标题关键词少一点,每个关键词获得的权重多点;到后期我们的量很大,关键词权重很高的的时候,我们就需要大批量的流量的时候,就需要把标题改为中级标题,慢慢的做个高级标题。

问题2:新品没流量靠什么?直通车还是琳琅?

答:琳琅的试客做任务的行为模仿淘宝买家购物的的搜索渠道很真实。通过琳琅的到的分数1分,如果是通过直通车的话就是0.6分,相比之下,琳琅的效果就好点。

问题3:新品如何控制转化率?

答:刚上新品的前3天淘宝不控制的,不查转化率,数据是过滤掉的。

             第4天之后就要控制一下转化率,尽量控制在同行的1.5倍,这样是最好的,淘宝系统认为这个商品就是非常好的款式等。

问题4:直通车是开PC还是无线?

答:要根据每个商品的属性等来调整是开无线还是PC。

  一般情况下都是开无线,因为无线的流量很大,无线的市场大。

           无线搜索过程中侧重的点击率不是很高,侧重的是点击量。所以之前在做单之前要补一些真实流量进来,补的这些流量即使没有成交还是有权重的。

      PC端侧重的就是点击率,这方面就需要把主图好好优化一下。

题5:流量下降怎么办?

答:分析原因:是大盘下降了还是你的商品下降了?如果是大盘下降了,你下降了就是正常的;如果是你单品下降的,就要分析问题出现在哪,及时补救回来就可以了

(第56期商家分享):直通车精细操作玩法

直通车精细操作玩法
很多人都上过培训,付费的,免费的,什么课程都有,而且,大多数人讲直通车,重点都在强调:“推广主图,一定要怎么样怎么样,点击率一定要达到行业均值的2倍以上,越多越好”,这样,关键词才能上分,才能降低点击单价。
这样么?
 
诚然,就如很多培训说的,推广图点击率越高,确实,对于质量分提升,是很有帮助的,但是他们没有说的是,你上分,不是靠点击率,而是靠点击率的增长来完成。如果你是土豪,有一张较好的主图,顶到第一名,是可以上分,而且上分后单价也会降一部分,而这是土豪的做法,他们有钱,砸钱就能起来,而对于中小型卖家来说,这并不适用。
 
下面,就一下,我们做直通车的时候,怎么玩,可以快速上分,而且可以降低点击单价。
首先,这里要说明的是,任何的推广方式,都只能锦上添花,而不能雪中送炭
这里,锦上添花的”,指的是你的产品本身,只有产品给力,你做任何推广,才能迅速起得来。
因此做推广的第一步,是进行测款。
 
测款有很多方式,包括直通车测款,琳琅,自然流量测款,等等,这里就不一一赘述了,这里,起步,说的就是已经经过测试而且数据不错的款,如何做,能够迅速拉高直通车权重,提高质量分,并且降低点击单价。
 
用一个实例直接讲解好了。
一、 基本操作思路
1、 直通车隐藏分的作用
很多人可能都知道,直通车的质量分,10并不是终点,达到10以后,还有一个隐藏分,可以到10.99999。隐藏分作用,是决定你点击单价能够降到多少的,隐藏分获取越高,你的点击单价就越低,这取决于很多方面后续操作中会讲解到。
讲到这里要说明一点质量分从6~10,这是直通车的入门操作,10,才是你推广的起点,这个要记清楚。
2、 基本框架
这一套方法,分为两步走,第一步,是拉高直通车整体账户权重,第二步,获取隐藏质量分进一步降低点击单价。
有的人账户权重比较低,添加词以后,首屏价格,一下67块钱。这样账户权重是不够的,我们需要提升账户权重,提升账户权重,实际上你的质量分也就上来了
这套方法有个好处,就是花费不多,就能把你的账户权重都拉上来。下面开始进入实操部分。
 
二、 账户设置
首先,你需要8个计划全开。计划名称设置为计划1~计划8都行

 

因为要便于区分计划,因此,我做的,是7站外计划,分别为站外计划1~7,一个站内计划。
接下来,先设置站外计划。

 

计划1~7,日限额,设置为30,标准推广。
投放地区,是全开的。

 

主要要进行设置的,是投放平台和投放时间。

 

注意红框的部分,计划1需要按这个设置。
时间折扣

 

注意,时间折扣,全天250%,这是计划1

 

下面,从计划2~计划7,设置的时候,平台设置是一样的,但是折扣比例不同。
每个计划,平台的折扣以及时间折扣,递减5%

 

站内计划设置:投放平台,关闭定向和站外,只开站内,移动折扣无所谓,计划内是自定义出价的。
投放时间是全天100%,如果你觉得半夜没必要太多展现和点击,这里可以将0~9点设置为30%

 

地区,关闭港澳台,国外,其余全开。

 

现在8计划的基本设置,就到这里。
那么,我就把需要加入推广的产品,加进去。

 

注意,如果你测过图,就可以加测好的图做创意,如果没测过,你主图的前3可以作为创意,也可以只投放主图第一张作为创意。如果是多创意投放,流量分配方式为轮播

 

我们8计划,添加一个款,添加的时候,暂时不要加词,先放个没词的空计划放着,还有其他设置要做。
 
计划1到计划8把所有的人群全部打开,天气人群及属性人群,需要把所有的单一标签全部打开,溢价用基础溢价5%即可如图:
 
所有的人群,全部添加单一标签,溢价5%,计划1~8都是这样。

 

计划1~7,需要添加定向推广。
打开智能投放搜索重定向,并且设置好访客定向,添加购物意图定向,以及展示位置
计划一,定向所有溢价5%,计划二开始,每个计划,定向溢价增加5%
注意,定向只开计划1~7,也就是所有的站外计划全部要开定向。

 

设置完以后,先给站外7计划添加关键词。
这里,是建议,去下载top20w词表的APP词表来添加,选择相应类目,不用管适不适合产品,每个计划添加200词,删除掉6以下的词,尽量7个计划关键词不重复。
站内计划的词,是需要精准添加的。建议生意参谋的市场行情里选词,放到直通车。添加的,是精准的长尾词,而且搜索人气数量要高。词数量,一般5~10个就行。

 

关键词出价

 

站外,计划1也就是折扣最高的计划,关键词出价,0.05,从计划2开始,折扣递减,而出价,则是递增2。也就是0.05,0.07,0.09,0.11这样递增。

 

站内计划,加完词,投放之前,设置为5分。

 

下面,我们说一下,在投放过程中,需要控制的东西。
原则上,站外计划,控制展现,站内计划,控制点击量,从而控制整个账户的点击率。

 

我们进行拉升账户权重的时候,当天所需要看的数据,就是直通车首页数据,这是看当天数据的地方,而昨日数据,是直通车首页最下方。
的,也是合计的数据,也就是说,在拉升权重期间内,做对比的,是整个账户的今日和昨日数据之间的对比。而单独计划的数据,暂时不做关注。

 

第一日,计划进行投放,站内出价,根据单个关键词16~20位的出价,比这个出价2~5毛,能够让关键词获得展现即可。
站外,从投放之日开始,出价到万不得已的情况下,不要去调整。站外计划需要获得展现,你去提高定向的溢价比例即可。
第一日需要实现的数据,整个计划,展现不低于3000并且有点击,点击率不做要求。
第二日开始起,展现,点击量,点击率,都要开始呈现增长趋势。
这里需要说明的是,展现的提高,用站外计划调整。站外计划,会带来一定的点击量,但是点击率不会够,无法控制,所以,我们采用站内计划来控制整个账户的点击率。点击率不够的时候,提高站内单个关键词的出价,甚至可以拉到首屏去,承受几下高单价的点击,拉够点击率了,再调整回来。

 

第二天开始,只要保持展现,点击量,点击率的提升,那么,你的账户权重,会以最快的速度进行拉升,第三天会出现第一波涨分,第五天,会大部分关键词到达10

 

还有几个需要注意的地方是:
1、 根据经验,从你投放之日起,建议,所有的计划,都是持续投放,的调整,只不过是微调,而不是大幅度修改出价。比如站内你第一天出价低于16~20名,第二天开始,就持续投放在16~20名,只有点击率不够的时候进行拉升,这样会比较好一些。
2、 半夜,站内计划最好也是100%投放,这样,第二天早上起来就可以查看,今天需要做的微调要怎么调整一下。
3、 一般,直通车进行持续投放的话,一天最多调整3~4次就行了,早上起床,做一次微调,下午4左右,根据数据决定是否要拉升一波点击率,晚上10半左右,进行第三次拉升。晚上11半左右,进行检查,如果点击率有下跌,那就最后拉一波。
4、 记住,点击率,每天只要比头天高0.1%即可不需要增长过快,而且第一天,点击率越低越好起点低,你后面拉升的时候,花费就会越低,但是要保证展现,点击量以及点击率的增长趋势。
 
可以去查看你的行业解析,里面整个行业的平均点击率是多少。在账户点击率达到行业均值之前,你的点击率,不能出现下跌,必须是持续增长。当的账户点击率达到行业均值以上,可以维持,上下波动,但是向下波动时不能低于行业均值。

 

这是我们的第一部分的实操,很多人都会卡在这里一段时间,因为控制的精确度不够,因此,这次就讲到这里,你做完这个,我想聪明的人,会知道后面单个站内计划如何做,能够拿到隐藏积分的,啊,核心的部分,就是点击率的递增只不过是从账户,转单个关键词而已。

(第54期商家分享吴平):抢占2017双十一免费流量

 抢占双十一免费流量
一、正确认识双十一
1.双十一到底什么时候开始?
对于99%的 商家来说,其实已经开始了,因为双11期间决定你店铺能获取多少流量的不是你是否在会场,而是双11之前你店铺有多少个可以获取流量的产品。


2.打造热卖产品/产品群

挑选有竞争力或直接将店铺内已经具备竞争力的产品大力推广,在11.1号前卡住同品类竞品的前面。
公式:销售额=流量*转化率
 
3.活动期间:转化率核心(活动氛围、促销力度)
经常参加聚划算的商家应该知道,我们要做好一场聚划算,除了根据平时每天收集竞争对手的活动数据作出活动方案外,最重要的是我们向在预热期间【宣传】我们会向买家释放什么样的促销力度。
 
4.小结双11当天我们几乎不用考虑由于我们自身店铺宣传不到位而影响转化率的问题,因为全国人都知道双11就是买、买、买。
 
二、流量
1.实战双11流量
总结:先做好点击率、转化率,然后从各个推广渠道获取流量,目的就是多打造几个店铺热销产品,卡位双11的免费流量。
 
2.新品如何卡节点抢双11流量
人气权重:如何提高收藏加购
1.页面引导
(1)主图:收藏加购送优惠券
(2)详情页顶部:收藏加购送优惠券
(3)收藏加购优惠券专用SKU,设为0库存
(4)客服提示收藏加购送优惠券
 
2.双11专享款SKU
(1)专享款或限量款的SKU
(2)先收藏加购再送【双11当天】使用的大额优惠券
(3)专享款价格更实惠,刺激买家下单,提高销量权重
 
3.淘宝试用:试用活动流量非常大,充分利用好试用流量。
(1)试用标题引导提示买家【进店】有促销活动
(2)试用页面要有促销氛围,特别是要引导提示买家【进店】有促销活动
(3)把每一次试用活动当作淘抢购活动一样重视
秒杀抢流量:提高全店收藏加购金额
1.秒杀的作用
(1)提高老客户回购粘度。
(2)提高新客户人气。
(3)提高全店收藏加购金额,抢双11流量。
2.双11秒杀专用装
预热期11.1日开始,11点,15点,20点,21点,22点,每整点开始限2件秒杀,并且必须先提前收藏加购,领券后整点下单。
 
3.热销产品限量秒杀
(1)双11预热期11.1日开始预热宣传。
(2)先收藏加购,再领取大额优惠券(比如100元产品领99元优惠)。
(3)双11当天0点开始下单,限量100件。
 
三、双11节奏
10.15-10.31 蓄水期
11.1-11.10 预热期
11.11  爆发期
11.12-11.14 预热期
注:蓄水、预热期比双11当天更重要
1.预热期
(1)到了预热期,顾客重点在“挑”、在“选”:选产品&选店铺
(2)双十一期间要打动顾客的是:活动氛围、促销力度。
(3)让顾客有参与感,更容易记住你,特别是新客。
 
预热期的两个节点:
11.1-11.7
顾客在挑选产品,挑选店铺
11.8-11.10
顾客在锁定购买
 

(第52期食品类目商家):琳琅搭配直通车,看冷门类目如何打造爆款

  琳琅搭配直通车,看冷门类目如何打造爆款

 

爆款的基础
1.一个点击率不错的主图
2.拥有较高搜索人气的标题(60个字符里有过千搜索人气的标题)
如果标题词汇搜索人气低那手淘的搜索流量小,全靠付费流量费用高,效果差
3产品价格定位合理,符合市场需求
(用淘宝引擎搜索看目标价格的市场销量与价位,用来参考)
 
爆款的格调
(对手产品该有的都要有而且要比别人有更多新鲜的素材)
独立自主的优质详情
宝贝详情简单易懂,卖点清晰,店铺内的活动醒目
买家秀,优质的买家实拍(美女实拍等),店主实拍之类
清晰典雅或者高端大气的主图视频

 

琳琅新品培育篇
琳琅设置新品培育计划
新品上架的第一天:PC端搜索(品牌词)+核心词+长尾词(越短越好)
数量逐级放大 12345,能达到淘宝pc端首页的最低销量
转化率,根据当天的流量而设定,4天不需要控制,胆子大的前七天不控制,一般7天左右移动端排名就可以查到了

 

后期转化率控制在同行的最低跟最优之间,从生意参谋中的运营视窗可以查看

 

前期直通车操作
1 测图测试出点击率ok的创意图,切记不要跟主图一致
2 测图的方法:
把相关性大的词汇列出10多个,排名靠前(4-6名,前三名)有展现,创意轮播,时间选择行业模板,后期根据真实订单去进行优化,最好是前期准备20-30张图
3 测出图片后另开新提分计划

 

新建一个计划,参考之前的图片,先加一两个点击率高的小词(测图的词表中选高于行业平均点击率最好是2倍以上的),预设1-200限额,2天后达到10分计划中添加大词,也可以选择在某个时间段点击率高去投放,可以用人气宝盒去点击。控制好预设的数量,太多会被淘宝判定为异常。
 
琳琅中期设置
当链接打开无线端排名后,出现大词排名后,可以直接投放大词的计划,同时也会带动小词的权重。可以节省很多不必要的运营成本。
数量则根据前一天的转化率,把转化率控制在同行的最低跟最优之间,等待一个量阶的变化。
琳琅前期如果是没有打开展现,原因可能是以下几点:
1. 主图图片的点击率不够
2. 商品的详情的ROI还需要完善
3. 试客的评论和图片很重要
4. 问大家的问题需要优化
 
核心
直通车伺机而动(刚开始ROI低没必要卡首位,如果你钱多,其实最好卡首位)
简单的办法不是一味的卡首位,是不断的优化评价,买家秀,ROI还在慢慢提升中,同时也会提升整个店铺的权重。
不同阶段不同位置,不同时段卡性价比高的位置
例如:直通车前三出价 3块钱,首条出价18元,那就出3.01元或者更多点就可以了
不要跟自然排名的展位靠的太近,运营成本则会大大提高,低价位卡到合适的位置价格是最好的。
如果你有钱的话不用管太多直接干第一,然后琳琅设置大词带动转化率跟点击率。

 

转化率控制好在行业最低跟最高之间
 
问答环节
问题一:补单需要控制在同行行业标准之下吗?
回答:生意参谋中查看当天的流量情况,需要多少就补多少。
 
问题二:做琳琅做了2期,没有什么人申请?
回答:可以选择购买广告位增加展现,和选择增值服务中的碎片和金豆奖励,刺激试客申请。
 
问题三:牛仔裤新品前期该怎样选词呢,需要卡条件吗?
回答:尽量选择与款式相关性的小词,较为精准,不要去卡条件。
 
问题四:如何使用琳琅稳定老品的排名?
回答:取决你的商品人气,在你的试客带来足量的自然流量和自然转化,可以不用开直通车,也能达到预期效果。
 
问题五:商品销量一直正常,自然排名的下跌怎么办?
回答:正常情况,可能是当天的试客人气突然下降,可以选择人气宝盒去引流,第二天的排名就会恢复了。
 
问题六:新品琳琅是先做PC端吗?做多久开始换无线端呢?
回答:是的,每天用软件去监测,例如:淘大象、查人气,一般1-2期之后就可以出展现了。

 

(第51期家居家纺类目商家):电商老司机带你玩转直通车 –宝贝测款篇

操作爆款是固定的顺序,很多童鞋心急吃不着热豆腐,上来就猛冲猛打,做了一堆假数据骗骗系统,骗骗自己,然后就没有然后了。
正确顺序的第一步是“测款”,没有良好的爆款根基,一切技术和方法都是虚的。
直通车的定义:精准营销工具
测款环节谨记一点:精准
 
1.关于日限额设置
不同类目竞争程度不同,所以日限额设置也是不同的,一般情况下女装类目500日限额起步,其他类目依次递减,但最少也别低于200元,否则没几个点击钱就没了,都是偶然数据有啥好分析的。如果你是土豪或者老司机,也可以不设置日限额,数据越大越有参考价值,这是肯定的。
不要选择智能化均匀投放,这个选项的目的是保证你的日限额能在1天时间内均匀投放完毕,感觉挺好的,其实不是,如果你日限额不够,计划就会自动烧一会停一会,就像你开汽车速度快了就踩刹车、慢了就踩油门,账户权重不能够自然延续;所以,建议勾选标准推广,用出价控制日限额烧完的时间,尽量争取烧1整天,这样数据更准确,下面讲出价的时候会继续讲。
底下的表格表达的意思应该不用我解释了,看不懂的也别找我解释,自己可以回家了。你只要注意别出现红的就行,这个计划就是总出问题的计划,你别学她。
 
2.关于设置投放平台
这里面有计算机端淘宝站内、淘宝站外,移动端淘宝站内、淘宝站外,四大流量入口。测试期计算机端不投放,流量太小,价值不大,移动站外也不投,只投移动站内,数据量大、精准、流量入口单一,可分析性强。
移动折扣设置400%,这个是为了后面计划里面的“智能匹配”做准备的,智能匹配无线端不能单独出价,需要靠PC端出价调节,所以移动折扣设置越高,调节的空间就会越大。
 
3.关于设置投放时间
测试期直接到行业模板里面找到自己对应的类目选择即可,行业模板是淘宝通过大数据分析得出来的大家使用率最高的模板,相对比较精准,后期你可以根据自己的店铺情况再次调整。如果是大店,已经根据自己的店铺成交情况调整好了,那就选择保存好的自定义模板。
 
4.关于设置投放地域
切记全选和以省为单位选择,一般情况下选择40-60个城市就足够了,再多的城市数据量也不大,大一点的店铺80个左右也就够了,不用选太多。很多熟悉类目的老司机都是盲选的,因为对自己店铺成交的城市非常熟悉,不用参考任何数据。作为新手小白来说,有2种方法:第一种,如果店铺后台有成交订单的,可以把订单倒出来进行数据处理,把成交城市做一个排行,选择排行前40-60个城市(如果你不会用表格处理订单数据,可以问百度或者加群问我们的助教老师都可以);第二种,如果你没有订单,就要花点小钱购买一个生意参谋专业版,查看市场行情里面的成交城市排行,这种方法没有第一种方法准确,但你没有办法。
备注:地域选择很关键,仅仅这一项选的准,给你直通车整体数据指标提升个1.2-1.5倍是非常轻松的。
 
5.关于添加创意(看图5
添加创意分为创意图和创意标题,现在是必须要选择主图里面的创意图,所以测试期的宝贝尽量多做几张创意图备选,一般我们都是准备10张以上的创意图备选,最终留下最好的几张图作为主图,增加直通车的点击率也增加搜索流量入口关键词的点击率,创意图必须要突出产品的主体和卖点,否则即便点击率高转化率也会出问题,先找好产品的卖点告诉美工,让他根据卖点做个20-30张图,然后多找几个朋友选10来张,再上去测试。
大店会有所不同,如果你筛选到一张点击率高的,但是还想多筛选几张,找到更高点击率的创意图,可以把流量70%锁定给那张点击率高的,30%分配给测试的其它几张创意图,而且这些创意图是可以从图片空间选择的,所以大店的自由度还是比小店大很多的。能做大抓紧做大,要不然你就是一根无名的小草,死了也没人会注意到你,做大了之后圈子也不一样,即便有些风吹草动,圈子的力量还是可以给你带来不少资源的。
在宝贝测试期,创意标题必须包含主推关键词,如果你发现关键词的相关性没有满格,一般情况下把这个关键词复制黏贴到创意标题里面,你就会发现相关性立马就会满格,这是提高质量分权重的必杀技。(如图5所示)
6.设置关键词
这是非常重要的一个环节,小卖家和大卖家绝对是不一样的,老司机和小白也是不一样的。建议大家先到生意参谋—-行业热词榜里面兜兜圈子,看看那些词比较合适,别自己在那边瞎造词,最终也没有搜索量或搜索量太小或有更好的替代词,你都是白费功夫
选择你的品类,看近7天的数据,分析关键词。这里排序方式有很多种,根据自己的需要点击排序,测试期宝贝选关键词就按照人气排序筛选,选择不能太大,会不精准,也不能太小,推起来价值不大。
一般建议是类目词+属性词作为主词比较合适。二级词的好处是流量相对是精准的,测试数据也是精准的,此外竞争强度不是太大,花的钱也不多,同时又比三级词获取的曝光要多,刨除很多偶然因素。
主词就是你宝贝的市场定位,如果你不确定哪个二级词可以作为你的市场定位,你可以先选择3个左右二级词,人为确定1个作为主词,其他词也放进去测,如果你选的主词不行,至少还有2个主词作为替补。
关于长尾词,一旦你确定好主词,一定要多抓几个包含主词的长尾词做为补充,组成一个矩阵,不要让一个主词孤零零的再战斗。
举例(羽绒服):
主词优先确定:大毛领羽绒服女
辅助主词:
中长款羽绒服女
羽绒服女连帽
长尾词矩阵:
大毛领羽绒服女修
大毛领羽绒服女韩
大毛领羽绒服女中长款
大毛领羽绒服女冬韩国
大毛领羽绒服女真毛
大毛领羽绒服女冬
选长尾词可以利用下拉框选,也可以用手机锦囊词选,都可以
词选好了之后,默认出价设置个0.05元即可,这是PC端的出价,暂时没太大关系。
下面还有2个选项:
启用关键词智能匹配,可以开启,在关键词列表的最上方,一般情况下会跟你你主词的点击量、点击量、转化率差不多,还是不错的,但也有很多店铺完全是浪费钱,你先开几天看数据好坏,如果不好可以从关键词列表暂停。
启动宝贝定向,如果你是小卖家或者不是土豪,建议先别勾选,后面我讲定向再说。
 
7.筛选关键词和出价
你可能选择了10来个关键词放进了计划,一般情况下先按照质量分筛选一遍,我的习惯是低于8分的全部删掉,如果你词质量分都很低,也可以适当降低要求,但主词别删。如果主词质量分很低很低,你要考虑考虑是不是选错了,或者其他什么原因。
第二步点击关键词进入流量解析,看下这个关键词的展现指数,如果连1000的展现指数都没有,那烧的价值也不大了,除非你是特别小的类目,如果真的是特别小的类目,也别打爆款了,打也打不起来,换个开车的方法,这套方式不适合,我还有别的开车方式可以教你。
第三步再看下点击指数和点击转化率,不要出现完全没点击和没转化的情况,也不要出现心电图式的点击指数或点击转化率,只要不是这样的情况这个词基本可以用。
第四步再看下市场均价,你的初始出价比市场均价高个20-30%即可,由于你是新建的计划,权重比较低,高出均价30%左右都不见得有点击。如果是大店有老计划带着的话,可以出价低于均价的20-30%,之后根据情况再调整。
备注:这里是无线出价,每个词都要单独调整。
 
8.关于访客人群
选项有:优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口人群,你别管是啥选项,点开就打钩,全部选完,每一个选项放30-50%的溢价即可。因为你是小卖家刚建的新计划,没多少权重,人群覆盖度很低,能选多少就选多少,全部选满就行了,也不要去拆分的很细致。
 
9.关于定向推广
读懂展示位置就读懂了定向,定向的位置有手机淘宝消息中心_淘宝活动、手机淘宝首页_猜你喜欢、PC我的购物车_掌柜热卖、PC淘宝收藏夹_特卖单品、PC我的淘宝首页_猜我喜欢、PC我的淘宝_物流详情页、PC我的淘宝_已买到的宝贝—–连购物车的位置都整出来了,可见直通车赚钱的底线还是比较低的。
PC端可以不看了,因为现在无线流量占据了90%左右。其实主要的焦点也就落到了手淘首页猜你喜欢的位置,这个位置没有大资金是很难撬动的。
 
10.分析数据
这是最重要的一个环节,这里主要看几个核心数据:点击率、转化率、收藏率、加购率就可以了。
一般来说,符合爆款潜质的宝贝,收藏率应该在10%上下,加购率在15%上下。更重要的是点击率和转化率,我们的常规要求是超过行业平均的1.2-1.5倍(行业平均值如上图所示红框位置,再流量解析—数据透视里面查看,每个关键词都不一样,要挨个查看)。
只要比行业平均值高就有潜力推广,高的倍数越多推广的潜力就越大,但千万别几个点击就拿过来判断,那是绝对是偶然的。
至少你要保持你的日限额烧完一整天的情况下,连续烧3天以上的数据才具备分析的价值,一般是通过5-7天的数据来判断更准确一点。如果关键词总展现量超过3000也可以作为参考的,当然越多数据越准确。
这里还需要强调一点,宝贝测试之前怎么也得有个3-5个评价的,否则转化数据一定不准,0销量的宝贝谁看啊!!!!!
记住:淘宝任何数据指标都不是绝对值,都是相对的,一定要比较,找到参考坐标去比较,这个坐标可以是行业平均值,也可以是自己定的一个必须达到的指标,也可以从生意参谋里面调取竞品的指标作为参考基准。
问答环节:
问题一:质量分怎么提升?9分后就难上去了?
回答:可以选择全标题复制
 
问题二:你的商品有季节性吗?如何操作?
回答:有的,现在单量较少,但是一直在用琳琅补单保持流量和转化的增长。
 
问题三:琳琅第一期关键词如何选择?
回答:第一期投放琳琅先做PC端,一般2期之后自然搜索就出来了,到时再打开无线端。
 
问题四:新品搜索全标题会被淘宝判定为刷单嘛?
回答:不会的,新品一个星期内淘宝都是扶持的。
 
问题五:新品关键词如何操作?
回答:可以选择冷门词+长尾词。
 
问题六:琳琅是只针对新品吗?老品就没有效果了?
回答:老品的话可以维持单数和坑位产出,相对于新品效果较显著。
 
 

(第46期花茶商家):花钱都买不来的淘宝实操经验!竟然公开分享

我操作商品是花茶,我们在选花茶的时候根据竞争对手的数据进行分析,什么价位竞争对手比较少,而且我们通过淘宝搜索花茶类目的竞争对手商品做对比,判断我们商品的优缺点,然后对商品价格定位。上架之后我们继续查看竞争对手他们有在操作哪方面的促销活动,把活动记录下来。

我们新品商家之后就在琳琅操作,但在琳琅操作之前我们就要计划好这个新品成长周期。一个成长周期设置为一个星期。比如我的是花茶,价格:29.9元,根据平台的价格我最低20件,我设置第一期的时间是3-5天进行投放,数量分配是螺旋递增:3-4-4-4-5。首先第一期我们设置的投放端也比较重要,在琳琅投放我是建议操作PC端,因为投放PC端竞争比较低,关键词比较容易查找,搜索关键词建议尽量不要卡条件,因为我们需要根据淘宝的搜索规则操作。比如我们去淘宝购买商品的时候基本上都是不卡任何的条件去找自己喜欢的商品。手机端我不建议去操作,因为手机app淘宝竞争比较大,新品没有什么权重基本上都是找不到的,如果你卡条件找到商品对权重也不大,而且也很难打开无线自然搜索。我们在操作琳琅期间建议你观察商品关键词的变化,因为一个新品上架新品扶持,加上琳琅自然访客浏览收藏加购商品,转化订单从而提高店铺商品的权重,淘宝会给到更多的流量,所以进来的关键词人气相对于之前的要高,我们把这些关键词收集起来,挑选更好的关键词准备第二期琳琅试用。还有一点需要补充:尽量不要使用淘口令,因为淘口令商品权重不高,因为现在淘宝重要的流量基本上都是搜索关键词比较高。转化率设置我建议大家可以根据生意参谋去做参考

新品刚上架的时候,肯定低于同层行业,然后计划多久比同层高,这个需要看您商品流量,然后计划。在操作琳琅的时候所以需要控制一下申请人数,所以需要设置一下转化率。
如果你转化率太低,访客多,淘宝认为商品是异常,对商品监控这样对商品不好。
第二期操作琳琅,根据之前收集的关键词挑选4-5个词去操作,如果打开无线了,把无线关键词也添加上去,挑选的关键词尽量不要去卡条件。设置的件数也是螺旋递增。最后一天上下架,把订单量加大。比如投放3天,转化订单:5-5-10.
操作琳琅的区间自己可以配合直通车操作,这样可以增加访客,开车对商品也提升权重,让你更快打开流量增加访客。从生意参谋查看竞争对手的数据,从数据中查看对手的流量入口,使得自己也可以去操作,提升自己商品的流量,让产品更加快速的获得淘宝流量。
问答环节:
问题一、200单做淘宝晒图,操作晒图率是多少?是不是全部都要晒图?
回答:不是,因为全部晒图太假了。我操作是30-40单,最高晒图50-60单就可以了。
 
问题二、新品是怎么操作?
回答:直接操作琳琅,补访客和转化率。直接去刷单容易出事,而且现在淘宝查得比较严格
 
问题三、成本价格是1000元的,怎么操作琳琅?
回答:高价值任务:展示4或者6天,在展示区间不进行抽奖,所以建议操作高客单价需要控制一下流量,申请人数太多,订单太少会导致商品转化跟不上,对商品也是不好的,所以在展示区间建议去人气符补单
 
问题四、新品的话做那个计划比较好?
回答:建议使用2017全新优化新品权重试用,这个可以控制访客和转化率,更好达到您商品目的
 
问题五、新品上架就要操作琳琅吗?投放多少天比较合适?
回答:建议上架就可以操作,因为新品上架可以操作访客可转化。投放天数3-4天比较合适,因为容易控制关键词的更换,并且保证申请人数,
 
问题六:琳琅人群怎么精准的匹配?
回答:因为试客申请商品是根据自己的习惯爱好去申请任务的,如果不喜欢的话一般试客都不会去申请的。

(第50期美食特产类目商家):关键词优化还可以这么玩到搜索排名第一

关键词优化还可以这么玩到搜索排名第一!
搜索排名逻辑
长尾词包含二级一级词
优化四级、三级、二级、一级(金字塔型)
四级词不卡条件。三级词卡条件,三级词不卡条件
二级词卡条件,二级词不卡条件
词库中寻找最适合自己产品转化的产品去重点优化
陶瓷锅 煲汤  均价55

 

煲仔饭陶瓷锅 均价19   优化第一个

 

卡位竞争对手
1.人气排序和销量排序
2.自己价位区间
3.按照不同阶段和实际情况制定目标
陶瓷锅 同行月销460价位55
我们要月销500 价位是59(纯自然优化)
1.想要10天超过他 500/30乘以3~5 每天出单的量 或者是10天平均出单量
2.想要5天超过他  500/30乘以 6~10  同上。

 

做到卡位竞争对手,开始制定计划
模式通路
我们自己是 琳琅前2周分4次布局关键词 阶梯优化
1.第一天破0 第三天看后台数据展示 第一期放420
2.第四天准备上架第二期 开始找三级关键词 不卡条件 二级关键词 卡条件 不开车

 

3.第八天开始第三期 开始二级关键词卡条件 二级不卡条件
4.第十二天开始第四期 开始二级关键词 减少 并且不卡条件

 

注意:下架日都要多单 每次20单为基本 2周可以不开车 只要带图销量100 评价60左右

 

权重
销量、点击、转化、收藏购物车、流量来源多而广,销量为核心。动态、停留时间访问深度,等都是加权项
店铺一定要多爆款打造与产品布局
产品策划好上架-琳琅走7-14天。第三周开始每天30限额
每天都上新、用尽橱窗
第三周开始,开车,淘宝客。内容营销等
注意,如果资金不错,可以考虑优先开车,每天限额30做加权 评价上来后开始100~200每天开车拉搜索。有刷单资源是最好

 

优化的逻辑
1.不要一次性优化十几天,以3~4天为单位开始优化三级四级长尾词
2.第二个3~4天,选择三级词优化,二级词卡条件
3.第三个3~4天,选择二级词卡条件
4.第四个3~4天,选择二级词开始不卡条件
第四步如果做不到,就再优化第五个3~4天。
注意:
1.不要贪心上来做大词,可以在二级词或者长尾词卡对手干死他

 

2.按照人气排序和销量排序,找到自己价位的产品对手,按照100~1000的分段量级,以此超过他们,人气权重的来源就是点击加够收藏
 
 
 
问答环节
问题一:琳琅第一周期与第二周期发放的数量要多嘛?多少倍比较合适?
回答:可以螺旋递增的方式增加,有计划性的去实施。
 
问题二:新品前期做关键词需要注意的细节?
回答:选择适合自己的关键词,以展现为主,不要太在意千人千面和标签,销量为王,前者是依附后者的。
 
问题三:操作琳琅需要控制转化吗?
回答:前期主要以引流为主,不需要控制转化。
 
问题四:转化率比同行低,不影响流量,是不是只要注意转化率持续性的走低呢?访客忽上忽下是什么原因呢?
回答:是的,按照人气排序和销量排序,找到自己价位的产品对手,要监测竞争对手的转化情况,说明同行近期的情况是有高有低。
 
问题五:新品需要做搜索配合直通车来拉权重吗?
回答:需要的,直通车可以设置费用要求,保持转化效果。
 
问题六:一个关键词需要刷什么级别换词呢?
回答:不精准的词不要用,主要是以有展现的词去优化。
 
问题七:长尾词词库怎么去建立呢?
回答:百度派代直接搜索,TOP热搜榜,直通车,搜索下拉框,生意参谋。

 

(第22期泳衣):如何利用人气宝盒+琳琅快速打造爆款

       在开课之前呢,我先给大家看几个最近操作的店铺截图,其中,有操作非常成功的,也有操作失败的,所以我感觉,选品真的非常非常的重要,以前也操作过单品,但是,起来的都很慢,后面用人气宝盒+琳琅起的是最快的,也是效果最好的,今天我只给大家分享,新品,我是如何用琳琅+宝盒实际操作的,。别的不讲哦,有其他方法的问题,可以加微信,因为我觉得的,电商在于交流,同时我也只是一个苦逼的运营,课程当中,大家,注意先不要说话哦,课后,我们在交流,那么,分享现在正式开始

  

现在开始,我就给大家分享一下,实操方面的东西,这个也是我用这两个软件操作多次总结出来的经验,今天主要讲新品如何提升,

 

     其实,我感觉操作一个单品,有几个方面非常的重要,第一,选款,第二,推广计划
第三,前期的准备工作,第四,投资的预算,我想为什么说这几点重要呢。大家应该都明白,
因为我觉得的一个单品,在前期,没有上架的时候,就应该明白,如果去推广,详情页如何优化,推广节奏的把握,而不是后期,产品上架之后才做。
所以我提醒老板,如果你们家运营,要推广一个新品,你先要他的新品推广计划,然后在决定推广不推广,不是人们都说吗,不做没有把握的事,

 

     新品上架前,我们应该把推广计划,做好,推广周期需要多久,在期间,我们要不要补单呢,琳琅要怎么设置,宝盒怎么利用,直通车怎么推广呢,在发布前,这些一定要计划好,不然有可能产品爆了,你却赔钱了。
首先是琳琅我的计划是做4-6周期的设定,但是一般第二个第三周期就会有一个幅度比较大的爆发。
现在我们一起说说琳琅的设置操作部分:

 

     第一个周期,计划投放四天,第一天,三个,后面三天,每一天,都是二个,
投放的试用访客入口:PC端(有人,会问我,为什么不投放无线的呢,因为我们都知道,一个新品,,刚开始在无线端,是没有展现的,所以,我们不投放,)

 

     投放关键词的选择:我这边选择的都是精准词+长尾词+冷门词  选择三个词(为什么,去加冷门词呢,因为我们都知道,前期排名很低,如果试客去申请,一直找不到,就会放弃,如果一放弃,我们进店访客数少了,效果有所不好,加入冷门词的话,就不一样了,非常好找,我这边的建议,尽量,PC的排名,在前5页,无线排名前100名,效果更佳哦}

 

     举例说明:比如,我是做蒸脸器的,我的核心词,是蒸脸器 补水神器  但是,我们行业,有一个词,有搜索,但是搜索很低,产品也很少,我就加入,比如他是。男用,然后,就组成了,蒸脸器补水神器男用,这个词,做为第一个周期的推广词.
琳琅选择功能方面:一定要晒图哦,第一个周期的,选择的时候.
 
    这样,第一周,做完之后,也就是第五天了,因为从新品上架的第二天,开始去做的,然后,这五天里面,我们不要开车,也不要用人气宝盒。
第二个周期,试用计划投放四天,第一天,三个,后面每天,都是3-5个,
投放试用的流量入口:PC端,这个时间,通过第一个周期的优化,我们都在体验中心,能看到淘宝给我们的关键词,有流量了,)无线端,投放的时候,选择,上一周,PC端使用的关键词,做为入店关键词。
   投放关键词:PC端选择3个左右的关键词,可以查看下,体验中心的哦,

 

   无线端的话,选择,上一个周的,琳琅试用PC的关键词.同样,排名方面,PC端前5页,无线前100名,太排名,试客会中间放弃的
 
   举例说明,比如,我的产品,在第一轮结束之后,蒸脸器 补水神器男用,这个词,排名在后台,有很多的展现了,我第二周,PC方面的话,就要去掉男用,然后,无线端的话,就用蒸脸器补水神器男用.
当我们新品,第七天的时候,我们就可以慢慢的养直通车的词了,目标十分,我这边养词的话,大约在二天就可以搞好,我们第一周,不开车,但是从第二周开始就要开车了,所以这会,我们就是为了第二周做准备,因为我们都明白,直通车的点击花费,与质量得分有关系,所以当时,我们选择,几个核心词,点击率高的词。然后去投放就可以了,

 

     然后,我们的,产品,第二周的琳琅结束的时候,就是第九天,记得哦,我们的直通车,在第9天的时候,养词几乎已经完成了,
     好的,那在新品,第七天的时候,我们就要设置人气宝盒了,人气宝盒的话,我这边一般设置40天的,分 四个时间点,

 

     先说一下,第一个周期:设置时间四天,关键词,与琳琅试用的关键词,一样,第一期,设置四天哈,为什么大家,会问我设置四天呢,因为,设置四天,方便我们随时更换。前期的排名,变化很多,不适合设置长期的,
    收藏加购的比例方面:按我们行业的数据,去计算,高于行业的150%,就可以了,这个在生意参谋,行业分析里面,可以看到的呢。

 

    直通车方面,从10天开始–30天,全部卡首屏,十分词,一天花不了多少钱的,一开始日限饿设置100,后面每天提升访客提升20%,按天增加,一直做到第30天,切记,直通车,还要做一个备用计划,备用计划,是为了我们现在的计划,有问题所准备的呢,

 

     好了,我们继续说,琳琅试用
     琳琅第三个周期:试用计划天数同样是四天,方便随时管理,
投放入口的话,还是PC加无线,PC端的通过前期的优化,我们的产品,优化的那些词,几乎,在前三页都可以找到了,所以第三个周期我们在选择方面,要选择要优化,二级主推词了,无线的话,核心词+属性词,

 

    投放关键词的话:同样选择三个左右,
    到了第三周的时候。应该是第10天左右了,我们的新品,所以这个时间点的话,我们就要考虑一下,我们产品的转化率,我的建议,转化率,要控制在行业平均值之上,优秀之下,而且,要每天增加,这个时间点,淘宝应该慢慢的,开始考核你的销量权重了,所以这一会的时候,你就要考虑了呀。

 

     人气宝盒,第二期的话,我们设置的时候,经过琳琅试用,排名非常不错了,所以,当时的话同,我们就把人气宝盒,第二期的话,设置7天,关键词方面的话,与琳琅一样就可以了。
     收藏加购方面的话,还和以前一样的。和行业平均高150%.

 

     第四个周期的琳琅试用  第五个周期的琳琅试用
     投放计划选择7天,
     投放入口的话,选择PC和无线,这个时候,我相信你们如果操作没有问题的话,几乎大词,都在了首页了,所以在第四周琳琅的时候 .与第五周的时候,选择行业大词,就可以了,这个时候,一定记得,要控制好转化率哦,重点。一天的话,送5个左右就可以了。
好的新品,到了二十天左右的时候。正处于快速的上涨的时候,转化率,非常重要。
所以这个时间,转化率,我们可以用老顾客去做,可以用淘宝客去做,可以刷单,也可以送去做,一定要把转化率,控制住哦,同时这个时间。可以开一下钻展,将访客精准定位

 

     人气宝盒,第三期的时候,
      第一,设置时间14天,然后,每日增长20个,,然后选择访客回访,收藏加购的比例,和行业平均多100%就可以了哦,一直坚持完这十四天之后,相信大家的爆款都已经成功了,如果操作方面没有问题的话
然后,第六期琳琅要不要做的事情,根据自己店铺的实际情况哦,
在做爆款的过程中,有几点一定要注意,
1.选品一定要对
2.推广报表一定要做
1.宝贝排名,要随时跟踪
2.转化率一定要根上,

 

3.一定注意细节,注意细节

(第21期动漫):奥利分享琳琅加宝盒

奥利分享琳琅加宝盒
     今天先给大家看几个产品的数据

   这个数据是服装类目的,这个数据其实很一般不是特别的好,但是这个数据是可以反应一个道理的,首先我们可以看到这个转化率,最高是1.45最少的时候是0.23,销量也不是很稳定,最后一栏UV一直是有增长的,这是一个连衣裙算是季节末的增长了但是这个里面是有一个指标是恒定的是收藏加购,我给圈出来。就是说在新品的权重中,这个就是收藏加购这块就是大家说的人,我们把人气给拆解,将人气的权重做个每个周期里面,这个是我今天讲的课程里的内容。主要就是说怎样用好各种工具把自然搜索做起来,因为大家的类目都不一样,今天就讲一下概念计划。
 


    先从大家都喜欢的课题,我们长见到的几种推广方式,分为站外推广,有刷单,直通车,钻展,淘宝客,活动平台这是主要的推广方式返利网  导购平台 社交分享平台  门户网站其他的推广,今天主要讲的是这几种的优劣点然后转到讲一些自然搜索配合好工具怎么使用。
      
   直通车的优势是可以给我们提供一个很好的数据分析,另外一个是调控流量这个是它的优点,劣势比较依赖图片的点击率这个跟你的质量得分另外它的LY的比重比较打,比如说我们不赚钱肯定就不愿意投你想投的时候LY比较低也会出价,导致大家都会放弃这种方式
这个是钻展的一个优势,钻展的流量跟精准比较适合找风格店铺,抢对手的流量,一般大家用钻展的时候并不多,因为大家不清楚钻展的流程,如果你想抢你对手的流量那么你可以用一下,劣势也很明显,费用高,一个好的美工,LY的意向很大,你的点击率都是来自一个创意很高的图片,然后才可以很合理的用这个工具
 


   淘客的方式,这个是最近大家都在玩的,优势就是流量快速冲量占据一下销量入口的流量,劣势就是一个先亏后盈这个是有风险,如果是有一个好的产品且有好的淘客资源哪你前期还可以亏的期,如果势力差一点做到一般就拜拜了,所以建议真的想要用淘客做推广的话还是要慎重。那么现在就是刷单,这个优势就是客控性强,好评也可以控制,可以按照我们想安排的量去做,可以冲销量可能没有淘客那么高的,可以优化各项指标,劣势就是平台监控,这个就是大家烦的,还有一些退款,举报等等这个图我要讲的时间久一点,我们怎么刷有那些数据可以刷,我发现你们认为刷单就是刷销量,这个思维太低端。流量指标,访客数,分为搜索UV类目UV和其他渠道哪我们在做的时候肯定是要做搜索UV的,所以这个搜索UV这点是很重要的,你把它给刷到那些东西,第一是交易的笔数,第二就是宝贝的数量,第三就是销售额

 

 

    另外它在做任务的时候一定要注意几点,指标,点击率转化率,收藏加购跳失率和停留时间,点击的转化率大家都在做,给大家一个思路,让你们的刷手在周末的时候可以去收藏和购物车,然后进行二次转化,同时要浏览其他的宝贝,在店铺的停留时间尽量过长然后减少该刷单的哪个宝贝的跳失率,不要从你当前宝贝跳失是从另一个宝贝,可能是其他的宝贝跳失,这样的宝贝有一个行业比较优秀的跳失率。
 

 

    但是我在跳失率要跟大家讲的一点就是可能有的人没有注意到这个问题,所以在教室里有提示重点是提醒一下,然后老顾客计划久多一个什么东西呢,多个回顾率只是跟她说的收藏加购之后的回购率,你可以让他在A宝贝进店的时候收藏BC当你需要作BC的时候再找A宝贝的人在隔个时间段建议1015天去转化BC的宝贝,如果是复购率很低的话可以延长更久。
      
   我们需要做好什么东西那这里就不只是讲刷单了,我这里就把所有的讲了一下,咱们所有的个工具可以结合到里面对单款宝贝去讲一个所有我们需要优化的核心,可以自己在这个图里加点东西,有笔和纸的可以做点笔记第一点是销量,其实我刚才最早发了一个数据已经截图可以看到的,这样并不是一个特在新品特别重要的一个权重和一个指标,现在指标最重要的是一个UV价值一个很高的点击率在前期可以得到很多的入口,淘宝只是一个平台他只能给大家一个展现,不能给大家销量。
 

 

   谁的点击率高谁就可以获取高的流量渠道肯定是越多的在前期,只说淘宝回把商家分成几,
   PC端打开的时候,我们用琳琅试客去说,做一期那时你就发现你的无线端排名就全部上来了就全部打开了,一开始可能我们找不到这个词后来可以,那是因为你开始做琳琅的关键词和宝贝的点击率瞬间达到了一个高度,所以说他给你的入口就提升了很多。如果你的宝贝想快速打开无线端的时候琳琅是一个很好的平台,尤其是高客单价后面第二点就是说收藏和购物车这个就不用刷人气宝盒给可以做到的,人气宝盒的收藏和购物车是根据关键词的维度和分享,说到了我们老顾客一个回顾的一个权重,所以说他是综合性的权重这个购物流程在完的情况下你的宝贝才会加全很多,如果只做到了一半那么只能说效果很小,并没有那么完善,大家在做的时候一定要配合好,所以说人气宝盒可以做的这点,我的建议琳琅打开无线的时候一定要配合宝盒同时要做好关键词转化。回购率,回顾这块的话大家我之前的做法圈了一个老顾客的群我送,打5折秒一些产品或者一折我一般5折比较多因为我的东西比较贵,5折之后就有很多过来抢那么他们的一个这帮你做的回购率新品的回顾率,就是老客服的对一个最新的回顾最后一点就是我们的人如何布局,这个我要卖管子,到时候后期一会给大家补在最有的时候讲一下流量入口的布局,重点注意事项,第一个咱们在做关键词的时候关键词转化时候一定要注意搜索流量入口的布局,给你们看一下我的宝贝搜索布局,当时做这个宝贝的时候标题优化我在支付宝群已经讲过了今天就不重点讲了,我只是简短的讲下优化的重点,做标题的时候一定不能把所有的关键热词都往这边可以放,尤其是像服饰鞋包这种非标的类目一定那个有适合自己产品的特色词,这种是词别重要因为在前期的时候你做新品完全靠自己来引流和操作所以大家在做标题的时候一定要选择,我建议选择45个将词组的就十个字二十个字符这样的一个,特色词来给自己标题,加到自己的标题中。我在前期就把备用的就是非常贴合我的产品。这个宝贝上来因为时间很紧所以直接从无线端开始做的当时无线端做的标题我给大家一个思路怎么样用人气宝盒把关键词快速上涨。
        
    加无线端最后到大家手机上看到的宝贝是根据价格区间展示和访客轨迹来决定的一个最后的导向就最后一个数据,但是这个如果你能在前5屏搜到那么你的宝贝在我现在也容易被大家收到,搜索的数量优先,对他只有5页大概有二十个,无线端现在这边大概一百名吧不到一百名大概七十名左右的一个排名,但是我的意思就是如果你在这里搜不到那么基本上你在无线端也搜不到,你知道搜到了也没有什么多少真实的,顾客回也不会在一百多页看这个宝贝,懂什么一定要吧长尾词搜索优化到自己是前一前两屏就前十前二十位,然后这样的顾客才可能在我现在能搜到你这个宝贝。我刚才去了三个词,哪三个是我记得应该是我这个宝贝一开始的时候放在一期就是人气宝盒,去做的词,三天一个计划书然后其中一个关键词应该有放了配备了些流量可能有人问我要不要加流量进去,我建议能不加就不加就直接真实如果店铺有基础流量的因为我一上新大概就有45百的流量进来,从旺旺或者从微淘或者送店铺其他流量转过来的,所以我就不需要加这个流量直接做收藏加购就可以了。
         
   做3天以后你会发现我们要缩词三天之后,你会发现这个词就可以出现啦,一般有的词3天后只有12个就可以出现了如果不行的话肯定就要继续延长这个计划了,那么3天之后就是出来之后我一般还会做3天的量,单这个时候你需要做一个事情了。这是辅助去转化,利用人气符去转化,在做这个宝贝说我亲戚要确认好的三个主打词,发了一个就是我这个词的操作导向来看一下,这是整体的一个计划就是我在做这个词的时候会想到我这个,最后我的这个关键词词一定是V领衬衫女哪我第二个是一定衬衫女韩版宽松我就三个是白色衬衫女  就是我在确定我的长尾词肯定是由我的热搜词来拓展开的而不是随便找一个词在里面的。第二个周期(新品期)开始自然搜索需要配合关键词转化来操作辅助,刚刚开始教你们怎么刷单,就是发那些数据的给每个关键词只需要一到两个单就可以不用太多。不用说我每一个词造句要做什么应该七天螺旋法没有必要,只要做关键词是做到一到两天转化就可以这样的的话你会发现在第二周期的时候。关键词是长的比较快。
      
   等我们所有一般来说在三个周期的时候就是二十一天左右的时候你的宝贝,竞争力的如果够的话就可以拿到我们这些想要的词就是白色衬衫女,V领衬衫女的那些词这时间做七天的任务了每个关键词保证百分之8的收藏加购转化率。这样的话保持在一到两单大词保持三到四单转化率就可以,然后包含真实订单,就是我们生意参谋你会看到一些真实关键词入口的订单额,这点我说一下很重要的一点,在第三期就是二十一天到二十八天的时候一个指标非常重要就是UV价值,我们需要在第二周期的时候做好一件事情就是维护好评价内容,做好我们的宝贝详情页的优化,最好是问大家这块的问题,有个思路给只是问大家去就是这是真实顾客提出的问题,咱们一定要在评价中或者详情页中给他解决。
        
   我的详情页可能就会加上一句话是面料升级保证不掉色,如果有掉色的情况下退货时间延长十五天。这个根据大家的类目来定。这个是提交真实转化的一旦你第三周期UV价值越来越重要的时候我们在想刷这些东西的时候是不显示的所以一定要把思维导出来后期就要看产品真实的竞争了,所以要在各方面指标都很好能够真实给我们来来盈利哪时候才是健康的。
 

 

   你的要做的关键词涨的越快你的流量就会越快
    这个是我的朋友也是做女装,然后他用这套方法就是关键词缩词法,很简单也是你看前期没有什么销量,然后只是每天做一两单哪一点的人气符上补了两单,然后收藏加购在放的不多,保证好流量,他是做成前期二十三十的收藏加购率,因为这个是外套这是冬装,所以说他前期会稍微做的比同行多因为这个类目下同行做的很多。可以看一下第三周的时候会有一个明显的爆发,咱们要循序渐进的方法。
这个是一个做鞋类目的也是用的缩词法,大概在新品期的最后一周才有发力
我放几个我自己的数据,我教大家看行业的收藏加购率,我们确认确认好自己类目的TOP ONE做的最好的几家,没有什么老师和大神最好的就是行业的TOP
      
   这个是我自己当时7月份的时候数据也是连衣裙的,就是在第二周末期的时候自然搜索长的很快因为点击率很高,所以我之前强调点击率很重要,人气宝盒的效果那么好不仅仅是做收藏加购,它还做了很多的指标只是我们看不到而已,后台有很多数据都有监控维护所以效果那么明显,这个就是我们连衣裙细分类目TOP的第一名,那么这里只能看到他整店的一个情况,在生意参谋里面的市场行情,专业版的品牌详情里面会有这样的一个数据。

这家店铺的数据在这里就可以在这里看到每天他昨天卖那些产品卖多少单,然后转化的指数然后点开详情中就有很多的指标。只是加上一个价格区间就是你的产品定价的价格区间比如你的是100多的,哪跟你竞争的页就是100多的价格区间这样去竞争。我给大家看到的这个店铺是不是爆款化的因为这些店铺现在女装都是没有爆款。他每个店铺的每个宝贝的人群都很高因为他们的UV价值做的很好,所以说这个数据没有什么参考价值就是我给大家的思路你可以在这里找到你同行的那个数据,然后换算出他的收藏价格率转化率甚至可以换算出他的营业额,无线端排序的法则,这个是我之前讲课的很精髓的东西如果大家把这个领悟透了再做新品的时候不管淘宝怎么变,你自己都会有自己的一套方法和理论把新品做起来。

   因为这里时间不够我长话短说,它的排序是利用权重分就是刚刚我给大家介绍的收藏加购人气,然后包括我们刷单的时候数据维度他都有权重维度的,一个总值。有退款的再里面所有说当他最多可以卖200多条,因为客单价是接近200块一条,可以卖到4W的营业额最后你的产品究竟能不能大的流量还是要真实的产出。

        
   当你的UV价值越高的时候你的流量入口就会越多,搜索流量现在是有峰值你想在搜索入口拿到很多流量是不可能的,但是你人气权重维护的好可以通过其他渠道得到流量就想手淘的其他入口。售后指标分容易被忽略但这个很重要,加上你类目特殊分因为有的类目他有些特殊的加分,再比如说再冬天的时候淘宝可能会重点想推毛尼外套哪你是毛尼外套这个类目你就有一个小小加权分比如大家说搜索外套那么毛尼外套这个产品可能被展示一点。
加上你店铺的层级,你店铺的层级越高你的竞争的对手越少同样你的流量入口就越多,你的店铺层级越低可能你的流量还是那么多但是你的竞争对手越多,所以说我们要把店铺层级在正常的渠道下做的越高越好。5个环节的的一个综合比值,因为每个人的购物习惯都会有一个价格展示占比,这个是小二和系统自动调整的,有的人可能搜的时候可能高单价多一点有的人的单价多一点,这个就是每个人的价格产品展示不同,根据每个价格占比和你最近的访客轨迹,来进行排序的,比如我最近搜的是男士衬衫风格日系哪这个分类可能就是多一点。
      
   我们如果能够把权重分做到极致,或者是售后指标店铺层级做好那么你想拿到流量还是可以的也就是刚刚说的缩词法,还是可以在相应的环境下拿到流量,只是你没有之前拿到的那么爆发。
      
   有的类目不适合,标品类目还是销量为王,标品类目做人气比较慢然后效果不明显,大家还是习惯销量排行。

老品也可以这样做,我给大家找一个老品的数据,只是说老品做的话会比较慢一下不像新品那么快就会起量,第一个星期如果你能够缩词就缩不能的话就不用缩词.

(第19期食品):分享如何做新品和老品

分享如何做新品和老品
今天主要跟大家说怎么样才能落地

      因为,之前我也讲过人气宝盒和琳琅试用的作用了我们说的主要就是一些基础数据新品上架后的基础数据和我们去年老品的维护的数据先说基础数据怎么做首先我们要找到我们的目标数据之后就是一个基数和增速的问题了在目标值为定数的时候,基数越大 增速越小(我先再把原理和数据说一遍,然后结合实际店铺产品)我们所谓的目标值要怎么找这个就得根据我们运营自己的思维去走了 (假如我自己做户外野餐垫 所以自己要先找到自己的一个目标值 ,然后看看自己多久能做到这个目标值,半个月还是一个月呢,这个首先自己就要定好要清楚

    一般要根据自己的目标对象去定 首先要考核自己各方面的实力觉得你自己的实力 最快能超过哪个对手  然后开始做目标计划  怎么去达成这个计划 或者做的更好呢 用什么方法手段技巧去达成


     然后看看自己的客单价能否跟对手平衡 相差太大就没意义了 怎么做呢  首先去了解对方的数据 图片 以及对方上过哪些活动之类的  把对手的各项数据一步步超越  各项指标都要自己定好计划时间针对性的去操作) 找目标值,做计划,解决基数和增速的问题我们的目标值是销售单量我们先抛开流量和转化因为我们只有把销售量定好了之后才能去想办法找流量和转化问题 新品周期4个周期每个周期是7天共计就是28天的新品周期(黄金周期是15天)(淘宝的周期4个周期,3天增长7天上下架10天收货30天销量 )然后我们用好这些数据就能把我们的自然排名做得很靠前 我先给大家说一下目标值


     这张图片如何分解我们的目标值我是做的4个周期的我就按照这张图片来分析这上面只有2个周期其余的2个周期我没有做假如 我设我一个礼拜的目标值为128就是我一个礼拜的下单数量为128那么,我们分解到每天平均是 128÷7=18.2四舍五入找到了18为中间值当然这个18不是绝对值只是相对的1   2   3  4  5  6  77 中间的那一天是周四那么我们周四的时候就要做到我们刚刚算出来的那个平均值18目标值是128有了然后中间值是18也可以了我们还差2个数值,一个是基数一个是增速基数越大 增速越小
      
   
     我是以一个比较平均的基数在往上升这个数据是我根据行业来走的当然你也可以把你的基数做到1或者10这个都是看你自己的那么就是你增速的问题了增速不是看的增长的个数而是增长的倍数是今天比前一天增长的倍数增长的时候也不一定每天都是增长,偶尔数据下滑也是必然的所以我们要学会做活数据而不是死数据所谓的活数据就是比较自然的数据,而不是感觉一直往上涨然后永无止境的往上涨(很多人都在问,一直都在做增速,我什么时候能停下来又回到我们刚刚那个28天新品周期上面了我们新品就一个月的增长,1个月后,基本上是要慢慢的稳定下来了要增长也是稳步增长不能像我们做新品那样我们的数据的起伏度不要高于20%就是我今天本来数据计划是10单的但是我也可以做8单也可以做12单幅度太大就不行这样会出现异常数据容易被系统监察 就很危险了)
                
     接下来说新品的细节C店有一个细节  买家评价之后,商家回复了才有效天猫是自动的C店在5颗星还差一个评价到钻的情况下 就要把评价多压一点 先放一放 到时候统一回评 这时候你C店到一钻的时候 店铺的流量入口路径会大很多 一钻到2钻的时候也可以这样操作  压的多效果更好 升级的时候 压的多的评价会让系统判定你到了上级之后是非常优质的商家 因此还会给到更多的流量扶持) 我们上面说的是目标的销售量现在我细化到我目标收货人数和晒图目标以及动态评分和转化率(其中转化率不用去管同行的你只要维持自己数据的波动性就可以的就是波动性不要太大转化率波动范围大概在10%左右 一般,7天的目标,我们3天前的收货都是要做好的不管你是采取什么手段还有就是,好评晒图起码达标到20%那么你这个宝贝,在淘宝系统判别是非常健康的动态评分,在你的基数比较小的时候,不建议去插入一个小插曲 比如自作聪明评价4分什么的哈除非你的基数大一点了你的动态算出来能到4.95以上 基本上新品就是这么做的,琳琅试客结合人气宝盒,pc和无线一起 收藏加购是做人气权重 新品数据的时候 根据你的访客比例来做收藏加购当然也要看时间在活动期间加购是大于收藏的非活动期间收藏是大于加购的2个参考数据新品的时候可以用40%收藏30%-20%加购 老品其实只是一点不一样而已  就是没有增速只有维持期(没新品标的,但是有一定的评价和晒图那些,还有一些销量,但是删除重新上架又可惜的那种不叫老品叫一般的普通款  这里讲的老品是去年的爆款今年翻出来继续做)