淘宝SKU作弊

淘宝SKU作弊

最近越来越多商家提到淘宝SKU这个词,那什么是SKU,到底增到底删宝贝的SKU有什么影响?

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位),即库存进出计量的单位,可以是以件,盒,托盘等为单位。
针对电商而言,SKU有另外的注解:
1、SKU是指一款商品,每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品。
2、一款商品多色,则是有多个SKU,例:一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同,如相同则会出现混淆,发错货。
SKU定义和正确发布
SKU在淘宝指宝贝的销售属性集合,供买家在下单时点选,如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。在淘宝,部分SKU的属性值可以卖家自定义编辑,部分不可编辑。  后台位置:在宝贝发布页面中“宝贝规格”版块下。
正确发布的多SKU普通宝贝:
1. SKU的内容:发布的宝贝须遵循销售属性的本质内容,合理的范围下自定义编辑。“颜色”中使用颜色名称或使用商品实物图片。
2. SKU的价格:SKU的最低价和最高价的价格差不可过大,否则有恶意引流的嫌疑。
淘宝SKU作弊
 
SKU作弊是指通过刻意规避淘宝商品SKU设置规则,滥用商品属性(如套餐,配件等)设置过低或者不真实的一口价,使商品排序靠前(如价格排序)的行为;或者在同一个商品的属性选择区放置不同商品的行为。淘宝搜索将采用SKU作弊的商品判定为SKU作弊商品。
官方规则中 的SKU作弊主要行为(包含但不仅限于):
1、 将常规商品和瑕疵品、单机、样品、模型、二手等非常规商品放在一个宝贝链接里出售
a. 瑕疵品:将有质量问题的产品连同正常产品放在一个页面,通过低价引流

b. 单机:将单个产品与搭配套餐产品放在一个页面,通过低价引流

c. 样机:同上,将可低价出售的样机与正品配置套餐放同一页面进行销售,通过低价引流







d. 全新二手一起发布:“全新”与“二手”本身就不能上架在同一个产品模板,但放入了同一个页面通过低价引流










e. 样品:单只样品和正常商品放在同一宝贝链接里出售,而单只样品在正常情况下并无法使用









该商品将“一只样品鞋”与正常商品一起发布,以设置较低的一口价吸引流量,属于SKU作弊。



2、 将常规商品和批发、缺货、换购、赠品、定金、订金等特殊商品放在一个宝贝链接里出售


a. 宝贝属性设置中出现批发或不单卖的关键词:如图

b. 宝贝属性设置中涉及到缺货:构成低价欺骗的陷阱








c. 换购:宝贝属性中,将赠品和正常宝贝一起发布,并标注差距很大的价格








d. 订金:定金跟实际宝贝放在一个链接下发布





3、 设置虚假一口价








4、 将常规商品和商品配件(如:手机和充电器,抱枕和枕套,单只鞋等)放在一个宝贝链接里出售


此商品将家具套装和组合部件一起出售,属于将常规商品与商品配件一起出售的SKU作弊。


5、 将不同的商品放在一个宝贝链接里出售





6、 将材质款式规格等属性值不同的商品放在一个宝贝链接里出售






该商品,防水无纺布和类布纹等,属于不同材质的商品,建议分开发布。




7、 将不同容量的U盘等存储设备放在一个链接里出售







8、 将正常出售和不支持出售(或非正常)的商品放在同一个宝贝链接里出售(新增)
a. 非正常商品:将非正常商品和正常商品放在同一宝贝链接里出售

该商品为女士靴子,显然47码是不正常的,卖家设置超大码SKU同样是为了设置低价吸引流量,属于SKU作弊。

b. 不可出售的商品:为不可出售的商品设置SKU(或在SKU中填写非指定产品属性的其他信息)

该商品一口价为0.1元,是“各代码对应颜色-请往下看描述图”这个SKU的价格,属于SKU作弊。
以上说了这么多关于SKU作弊的情况,可能会有人坚持认为这个是不用花钱没有风险的引流方法,实际上这的确是一个误区。

SKU作弊的陷阱分析

1.对商品的影响——流量变高,转化率变低
流量是大部分卖家最关注的东西,但其实真正有经验的卖家都知道,不能带来转化的流量都是浮云,而垃圾流量不但没有好处,反而危害很大。
通过不合理的超低价格引流,确实能引来很多看重价格的卖家,但是进入详情页后,在买家点选了属性后,才发现,这个价格是假的,我相信这个时候大部分买家会产生两个想法,一是因被欺骗而愤怒,另外认为这家店不靠谱,连累认为商品和服务也不行,不值得信任。总之,通过SKU作弊的流量进店后,很少有会购买的访客,造成转化率变低。

2.对默认排序的影响——影响默认排序排名
商品的转化率是衡量商品好坏的很重要的因素,正如前面一条的分析:如果进店流量看得多,买得少,就会造成转化率很低,这样长久下去在“默认自然排序下”的排名肯定是很差的,甚至还有可能会被屏蔽。

3.对店铺的影响——店铺维度处理和搜索影响
SKU作弊除了会影响作弊商品本身,还会对店铺产生影响,一方面大量的作弊行为累积到一定程度,会造成全店铺的价格排序默认不展示,严重的会被全店降权;


另一方面,SKU作弊商品的转化率会拉低店铺的整体转化率,除了对排序也会产生影响,还有对参加其他平台活动也是有负面影响的,因为平台活动是对店铺的转化率与评分有一定要求的。

跳出SKU作弊陷阱,我们应该如何做?通过以上说明与分析,SKU作弊对买家是一种欺骗与伤害,而对卖家更是百害而无一益。若出于引流投机取巧的目的,就赶紧停止,从标题SEO搜索进行科学的优化;若是商品组合必须这样,还是得按不同的产品类型对其分类,做成不同的产品单页,注重产品单页间的关联销售;公平、科学和有效的搜索排序竞争,才是利人利己的。作为淘宝卖家,除了这些,还应该加强优化产品服务、页面设计以及尝试增加其他推广工具,不要只注重流量,毕竟提升店铺综合转化率才是王道!



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