(第18期男装):转化率提升的8个步骤

转化率提升的8个步骤

     为什么店铺没有转化率呢?有流量但是没订单,有流量但是不成交?这些问题一直困扰我们,今天我从另外的角度来讲讲。
     有时候细节决定成败,这句话很有道理,也很值得大家去参透的!所以我们从以下8个方法跟步骤,是完完全全可以参照自己店铺跳失率、转化率为什么做不好!
一:店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点
首先,店铺的首页装修也是你转化率的前提!一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。为什么这么说呢?
第1点:一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!
第2点:同样的商品,装修的好的卖的客单价是60元。装修的一般的卖的也是60元。那么买家会选择哪一个购买!
所谓买家货比三家,连店铺装修都没做精美,没用心去做的。那么你凭什么让买家停留,凭什么让买家支付呢?所以,店铺装修一定要去重点关注,细心做好!细节决定店铺成败!
 

2. 二:宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家

      客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?
1.可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖电器,别人功能比你强,你还要跟别人卖同样价位,那么你等于直接找死!
2.要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心。主推款?引流款?利润款?这些都是要去考虑的,看你的宝贝质量跟服务,再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是,价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价,大家可以参考参考!客单价一定要慎重考虑。


3. 三:促销活动,应该怎么体现出促销活动不是在忽悠?

      每个店铺现在的促销活动都是层出不穷,饥饿营销?今天不买过了就没?更或者是,只限6小时特价。除非买家是第一次网购,不然你很难忽悠买家相信你的促销活动的。那么我们应该怎么做促销活动,才能体现出我真正的价值,才能体现出我不是在忽悠买家呢?
1.可以做店铺周年庆,这样买家都不会去觉得你是假的。那么你可以店铺首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出,你是在做的是店铺的店庆,这样给买家感觉你绝对不是在忽悠!
2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式,如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后,随即赠送小礼品1个?所以说,很多的促销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜!不是一开始就给了我很便宜!


4. 四:详情页,提炼出重要性了吗?

      这里要重点说说,转化率的高低很多都在详情页上面了,一个流量进入宝贝,深入看的都会是详情页!那么详情页如何做才能够更加吸引?更加生动呢?
1.列出20个或以上的产品属性特征。
2.产品的优势、突出产品比别人更好的地方。
3.我产品给你带来了什么利益,什么价值。
4.详情页并不是文字多就能够体现的!买家都从货比三家过来的,文字太多,买家是不会去每一个字都看的很仔细的。所以你只能从精细化当中直接深入买家的心里,给买家留下深刻的印象!
一个运营的思维跟技巧,大于技术!现在目前的淘宝天猫,竞争力度大,没有一个好的思维跟技巧,再多的推广跟付费,都是无用!因为不懂得如何把控转化,问题出在哪里,你是需要去挖掘!


五:文案的全面分析,文案对于你店铺重要性你知道吗?

      文案,其实说的就是用一句话,或者是用精简的语句直接表达你的宝贝!也就是说,怎么样吹牛才能更加体现出你宝贝的特点,优势,卖点!
那么文案怎么做呢?下面直接上图。

 

1.你宝贝的目标人群定位,怎么样的年龄怎么样的人群,文案制作自然不一样!
2.目标人群的需求特征是什么?需要怎样的宝贝,我能给到你怎样的宝贝?
3.竞品分析,也就是你竞争对手的分析,怎样用一句文案去击败买家之前看过的,对比过的商家?
4.竞品优劣分析,突出你最好的,缩小你不好的。
5.卖点提炼,你产品的重要卖点提炼在文案之中。
比如做服装的,文案是:纯棉?舒服?舒适?更厉害的就是,夏天穿了跟没穿一样。雪碧就厉害,可以模仿下:喝雪碧,透心凉心飞扬!也相当于你的衣服一样,穿了等于没穿?不舒服吗?记得,思维一定要好,文案制作的好,相当于直接能够体现出你宝贝重要的核心卖点,买家的转化率,买家的收藏量,买家的深刻印象。

 

    做好一个文案,运营的思维很重要,然而你想去叫文案外包的一些公司,如果能够给你做出非常好的文案,然后给你带来很好的效果,我相信那也是比较难的。因为在做一个文案之前,首先具备的一定是非常了解这个产品行业的人,才能做出一步到位的文案。
   
   

6. 六:产品销量以及评论,突出核心卖点!          一个宝贝的好评多了,自然也是会有更好的转化率!那么你的产品销量跟评论有了,怎么突出展现出买家面前,让买家感觉你的宝贝好呢?

产品销量以及评论
第1点:是完全可以放在详情页里面的,这一点我估计大家都能知道,我就不多说了。

第2点:销量多,可以作为你产品的核心卖点,比如你的直通车推广图要怎么做呢?月销量几千,放在推广图也都是你宝贝的核心卖点跟优势之一   

7. 七:客服的用语技巧–询盘转化的重要知识!        
    客服用语是非常重要的,买家只要询盘,一般转化率都能达到85%以上的!因为询盘,代表着买家想更深入了解宝贝。所以说客服的用语,客服的好与坏,能够直接影响流量询盘的转化,询盘后为什么不转化,那么我们就要找原因了,下面我也给大家说说,一个好的客服需要怎么做才能够完美?

1.必须认知产品的基础信息,功能,优势,保修,等等产品认知以及熟悉!
2.客户纠结付不付款当中,就差最后一把火的时候。你就应该直接跟买家提到,我的这款产品就算你付款了,买回去了,都是会有保障的。至于什么保障,这个都是得公司告诉你,你才能去沟通的了!
3.亲的时代已经过去了,说得太多次亲,反而让买家觉得有疏远的感觉!然而你可以尝试换一个角度去想你是消费者,你想得到的是什么?你可以尝试换一个办法,有朋友的方式告诉买家,我们的产品确实很好的,我们产品购买了是不会错的。

 

8. 八:售前售后服务,你有做到位了嘛?      
    售前我刚刚也说到了,售前其实也就是我们客服的用语。一个好的客服,能够给公司带来最好的售前服务,买家放心,卖家安心!

那么售后呢,东西卖出去,支付了之后。也都是售后的一个开始而已,好评也给了!那么之后的售后如果没做到位,一样收到追加差评。毕竟是产品,也不可能说100%没有售后的,所以说或许遇到更加麻烦的顾客,但是顾客就是我们唯一服务的标准!服务好,你的店铺自然好!你的转化率好,也得看你售后的跟进。
例如我是做迪士尼折叠干衣机的产品,客户在问我的时候需要告知客户售后的规则以及产品的保修各种介绍,让客户能更好的度i我们产品的了解,;例如质保五年,全国联保,  做好了售后对于客户的转介绍以及产品品牌建立是有很好的效果的。

(第17期女装):布局双十二

双十二和双十一的操作类似,12.1-12.11预热期做收藏加购,主要看加购金额,活动当天根据上一小时的成交金额赛马。双十一这样的大促活动你们都经历过了,双十二这个活动比双十一小的多,挑重点讲下,大家挑重点做就好了。
 
双十二每年的玩法都在变,没有具体定式,成交量比较小,。还有一个原因呢,就是天猫卖家很少能够参与的(个别类目除外),主要是C店卖家在参与的。  
第一部分,双十二的规则

 

 
双十二分为主会场和分会场,  主会场就是你点开双十二的页面了,分会场下面分了好多不同的会场,我挑选几个讲下:
1、类目分会场比如:女装、饰品、珠宝等这是按类目来分的。
2、还加个特色会场。
3、直播分会场,这里并不很看好。
 
大家不要问我主会场在哪里报名,主会场是不需要报名的,这点大家要清楚,很重要,想进入主会场,这个是没有报名入口的,主会场是通过你在分会场表现好的,然后以赛马的方式进入主会场的,这个双十二,今年也是这样的,以赛马的方式来入围的。(怎么赛马双十一的分享课之前讲过了)
 
大家都会看到,不管双十一还是双十二,赛马这个名词自从有了双十一,赛马这个名词是一直有的,赛马是很重要的,主会场是没有报名入口的,所以要想进入主会场,必须要先进分会场,再通过比赛的形式进入主会场。


好了,大家记住一个时间节点,看下后台你报名了没,11.23之前公布审核结果,就知道报名有没有通过,双十二的预热时间是11天,双十一是10天的,这里预热期
是12.1-12.11号,一共11天 , 12号早上0点 活动正式开始


赛马规则就是分为预热期和活动当天,预热期的赛马跟双十一的稍微有一点不一样,预热期的第一天,也就是12.1号,你在会场的排名是以最近半年的成交金额以及你店铺的综合竞争力为排序维度的,这个大家知道就可以了,这个不要外传,这样竞争就加大了。

 

说一下,会场单品是以最近30天的人气权重及销量权重为排序维度的,这个跟双十一差不多。 第二点 12.2-12.11是以天为赛马单位的,在会场店铺是以前一天的加购金额为排序的,也就是说,2号的排名是1号的加购金额为排序的,这个跟双十一整体差不多,但是又细微的差别,是以加购金额为排序的。(所以怎么做你们懂的)
 
单品,外围打标的单品是以前一天的收藏加购的人数、件数、访客数为赛马维度的,单品的维度跟双十一的差不多,这样就要求大家在会场的话,既要维持店铺的赛马维度又要维持单品的赛马维度。

 

第三,活动当天12.12,按小时赛马的,活动当天店铺按上一小的成交金额来排序的,比如10点的排名是按9点的成交金额来排序的, 入围的打标的单品是按前一小时的成交金额及人数来排序的。大家发现没有赛马维度比双十一的要简单了很多,这样的话预热期间的效果就决定你双十二能不能做好.
 
第二部分,双十二加购的玩法
双十二主要是收藏加购,加购的玩法,没有听过双十一的课程的可以看下课件,  实际中加购玩法,讲几种:


1、微淘盖楼
2、秒杀(建一个单独的秒杀承接页面,配合超级无线指定加购宝贝)
3、淘客发优惠券 (做优惠券 C店的更好做,但是不建议一般的卖家去玩,这东西控制不好容易血本无归,这个东西没有任何运营技巧,还有千万不要把淘客当成救命稻草啊)
4、网红直播
5、大金额链接(针对会场排名的加购金额,做一个链接,把几件商品搞成套装,弄到一个链接上去做)
6、人气宝盒
 
人气宝盒怎么配合,我就讲下比例问题,这个收藏加购做到平时的1.5-2倍,不能只做收藏加购,还要匹配相应的流量。有人说双十一被警告了,这里不要怕被警告,收藏加购一般不会降权,这里几乎是不会被抓的,如果是警告了就少做点,还有就是这个警告是可以找小二申诉的,所以大家不要太多担心,大胆的做。   
 
产品促销加购的技巧,目的是卖产品,搞产品促销的加购,比如前几名免单、半价或者整点付款的半价,这个就要求买家提前加购啦,这里就是要引导买家进行收藏加购。促销嘛,这里可以整理文案提醒大家,提前收藏加购的会加大免单半价的机会。      

 

 
第三部分,12.1当天成交赛马
这里讲下几点,加购的时候可以做几件套(附带),这个可以的话就可以排上用场了,在几小时成交的,还有整点优惠的,这也是可以提高你的成交额的,这样的话你下一小时的排名就上去了。
下面3点大家注意下:
1、注意实时观察你双十二当天你的产品的访客维度,很多转化率不行的宝贝,发现问题及时处理,主要方法就是临是拼款,就一天不要怕,第二天改过来就好了,不要怕被投诉,当天是可以改的,比如A产品的访客转化不行,可以把其他产品加到这个链接里面去提升下转化,就是价格SKU,详情页也加上去,一定要时刻关注产品的访客和转化
 
2、然后就配合当天上新,像女装类的,基础小的营业额当天就可以翻一倍的,   比如你10号上新,可以改到双十二上新,通知你的老客户说双十二上新,同时这也是找到理由给老客户优惠。
 
3、参加促销的宝贝之后要维持流量平稳过渡,建议可以用人气宝盒去做适当的流量引入,控制在引流比例10%左右维持,另外配合直通车去拉真实流量转化,(跟双十一一样过后需要维护权重一个道理)
 
好了双十二就讲这么多了,其他的可以参考之前双十一的分享内容。

(第16期女鞋):【女鞋卖家】使用琳琅试用

【女鞋卖家】使用琳琅试用实操经验分享
大家好!我是做女鞋类目,开始我知道琳琅是通过吴平蚊子会了解到这么好的一个平台,下面我分享下我新品成长过程。

首先产品基础问题还是很重要的
产品的选择、淘宝SEO一直是重要不能缺少的步骤,在发布新品前,如何的制定标题如何选择关键词组合关键词、以及定价和卡上下架时间,这些都是要确定好。
然后上架当天,就是在特殊刷新的时候破零,我是找女性朋友帮我破零,你们也可以用51renqifu.com去补单破零这个效果还是很好的,在新品上架的第二天之后开始在琳琅上发布任务,第一次我记得咱们平台还没改版,可以发布5份,我就抱着试试的想法去上了5份。
在选择任务进店关键词时,这一步是很重要的,这个是我们在做标题选词常做的方法,也就是在做标题时看准的两个词;人气指数高,转化好,商城占比也不高,竞争稍微小点的长尾词。第二再结合直通车,添加这两个词的长尾词进来,很快的给产品打上很精准的标签。(直通车优化这块大家都懂的)

就这样坚持做一个周期之后,在我发布活动第一周新品下架的当天PC展现曝光特别高,主图的点击率也很理想,无线端也打开了3个词,(我是用魔镜)工具查看的数据。开始做的是PC端权重,因为现在pc端的权重较好做一些,然后结合琳琅打开无线端的词,在从pc端转入无线端去进攻。

第二周的时候开始配合琳琅做人气,当初我是通过打开的这几个无线端的词进行人工干涉,给这几个词加购和收藏,堆人气!(之前还不了解人气宝盒)就用人工去干涉,很是累人。

第三周的时候,我想的是这个琳琅可以快速的堆人气,在结合开始时做的晒图和评价,我就选择好发布琳琅的时间,和上天天特价的时间,上了一次天天特价。(这个用来辅助天天特价活动还是挺不错的)销量又迅速的冲起来到400多笔。通过活动我发现用琳琅加人气宝盒可以通过活动的通过率,因为这时候你的基础评分是很优秀的,淘宝会判定你的宝贝是优质宝贝,就会给你宝贝有很大的通过机会。

现在这个链接已经成熟,每天访客和转化都很好,有时会根据链接后台的数据反馈进行优化下标题,优化详情页,和其他维度,流量还是在增长。很棒!

总结一下用琳琅一定要 发布3-4个周期的任务,第一周做一下销量和评价基础,第二三周配合人气宝盒和直通车增加人气,报名活动冲销量,只做一次 就想马上见效果,就太急功近利了。
     另外就是个人感觉已经成熟的链接,我在用琳琅时我感觉还是有点吃力,增长幅度不是很快。但是还是有一定的效果,我看现在琳琅后台这块已经添加新的计划,马上要上线,很期待。对老链接做个维护和突破很是期待的,谢谢!

(第15期居家布艺):琳琅试用打造新品爆款经验分享

琳琅试用打造新品爆款经验分享
淘宝每天会上新数不清的商品,也会死掉数不清的商品,为了实现“万能的淘宝”这一宏伟目标,淘宝需要不断的补充新鲜的血液进来:新品、新店。对于新品来讲,有两个因素是非常关键的,并且顺序不可逆:首先搜索引擎会考核你抓住机会的能力——点击率;然后会考核你消化机会的能力——转化率
 
           今天在这里结合我自身的经验和大家分享下一个能提高新品点击率、增加权重的好方法
最早听说琳琅是通过一个做家具的朋友,他说琳琅的效果不错,试客多,关键是还可以通过关键词搜索,对于新产品的权重有很大的帮助,当时也是半信半疑地点开琳琅的官方页面试着去了解,自己也选了一款性价比较高的产品做了尝试。
由于初期对平台不够了解,也不敢适用太多,总共发放了12份,总共4天,每天发放3件,没想到当天任务就审核通过,并且不断有试客申请,最后总共有509个试客,完全出乎意料。
 
 
      每个试客都严格按照琳琅的搜索规则,这得益于琳琅平台的严格监管,试客第一天需找商品核对链接加购物车,第二天分享商品并加收藏,第三天找到商品,再去浏览店铺里面的其他产品,第四天和客服聊天下单。可以说琳琅给我们商家的是“一举四得”:关键词搜索加权、商品收藏、商品销量、优质评价,最最重要的是做试用要比刷单安全百倍。
以我其中一款新产品为例,做完琳琅试用后,自然搜索流量不断增加,销量也增加到了近700件,收藏达到了1500多,目前我的宝贝只做了2个周期,就那么大的效果,如果再继续做,效果估计更好。
 
       大概做到15天的时候无线端已经打开了,再配合人气宝盒,收藏做到引流的30-40%,加购做到20-30%就好了,或者按照行业数据的1-2倍做,每一天都要递增,同时琳琅这边我也把发放数翻倍了

 

 
 
 
    现在这款产品每天都会保持在30-40件的单量,每天的浏览量达到了700多个访客,可以说琳琅优化新产品的权重起到了很大作用!
淘宝的竞争日趋白日化,让许多卖家感到为之头疼的问题,就是如何让店铺新品快速做起来。即使是面对严厉打击刷单的今天,相信很多卖家新品破零的方法还是刷单,有一定基础的或许会直接开直通车。其实,卖家朋友平时把注意力都集中在了两点上,没有注意到新品销量突破第一单方法是多种多样的,琳琅就是一个不错的选择!

(第14期女装):琳琅加宝盒实操经验分享

琳琅加宝盒实操经验分享
        话不多说!下面开始正题!
 
      这是10月10号上架的新品,在10月16号有一波小高峰的上涨,这个时候正好是第一个第七天,(说到这里你们是不是想说,哎呀,卧槽,这不是7天螺旋么?)其实我想说,你特么的太聪明了,怎么想到的,这还真的是螺旋,很多人说螺旋不管用了,其实!其实!是管用的,只是数据维度变了,权重最大的不仅仅是销量和转化率了!
 


    这是10月16号第七天的我觉得比较重要的维度数据: 第七天卖出47单品总访客2090  真实出单43
    说到这里,我不禁仿起了王叔叔的那句话:先定个小目标,干它个2000个访客再说!
 
     先卖个关子,你知道我的数据为什么这么漂亮么?其实呀,是因为系统爱上了我的宝贝,而且是深爱,妥妥的,系统爱我,我不忍心让它单相思,于是我们就擦起了火花,为了这份爱能够更加持久,你就必须做出努力和付出,怎么付出?下面我们来讲讲细节吧!
 
 
       这张图里面,我一共勾选了4个指标维度, 再看看10号—16号的整体曲线,不难发现,是整体上升的趋势。 每天的访客人数,收藏人数,加购人数,支付件数,都要保持整体上升的趋势。
       以前的螺旋法为什么不管用了? 就是因为增加了另外的两个主要维度 收藏, 加购。而访客的指标是为了控制用的。每天随着访客的增加,收藏加购比例也随之增加在同一个曲线层面上。通过访客,经过收藏 或 加购,最终才形成订单。 订单只是你经过访客,收藏,加购, 最后形成的结果、
一款宝贝,正常情况下,是先有访客,然后收藏慢慢在增加,加购慢慢变多,再者才会有人去付款。
 
       讲了这么多观念上的东西,下面我来讲实操吧,好吧,我承认转变的有点快,屌丝们跟不上节奏的,上面再去细读3遍吧!下面是重头戏重头戏!
每天的细节实操!屌丝们都擦亮眼睛,有近视的带好眼睛!
行业转化率:2.2%
行业收藏率:8.8%
行业加购率:10.8%
先把行业的平均值调取出来,重点在上架后的第五天,宝贝数值调整到行业平均上下1.5倍的幅度!
第一天上架日:真实: 0单成交     0收藏     0加购      3访客
                   人工干预:1单PC成交  2个收藏   3个加购     4访客 (人气宝盒)
                   总访客:7  转化率:14%   收藏率:28%  加购率:42%
人工干预就是刷单,刷长尾精准词,访客可以自己刷,也可以自己用老顾客,我们用的是人气宝盒刷的访客和购物车+收藏,成交单是自己的老顾客,第一天不建议用琳琅!选择关键词尽量选择在线商品人数较少的, 这样找起来比较方便。但是也记得要有一定展现的词, 不低于500展现就可以。另外的1个收藏和2个加购 是分别用三级关键词去做。  不管数据如何,前几天的购物车和收藏数据占比务必在行业平均以上,数据是主观的,我们的类目不同,所以不要用客观的思维去思考我在这类发表的数据,根据自己生意参谋的实时访问数据来推算!
 
宝贝第二天:真实: 0单成交    2个收藏   3个加购     11访客
人工干预:4单PC成交  9个收藏  16个加购     39访客
总访客:50  总单量:5   转化率:8%  收藏率:22.86%     加购率:37.14%
特意说一下,真实的数据生意参谋里面实时访问是可以看的到的,所以人工干预的数据,也要结合生意参谋里的数据变化而变化,不一定是死的!
 
第二天,我们还是用人气宝盒刷的访客和购物车+收藏!,第二天成交了4单,其中有2单是第一条加入购物车付款的,另外2单是当天付款的!刷长尾精准词
不管数据如何,前几天的购物车和收藏数据占比务必在行业平均以上,数据是主观的,我们的类目不同,所以不要用客观的思维去思考我在这类发表的数据,根据自己生意参谋的实时访问数据来推算!
 
宝贝第三天:真实 : 1单PC成交   0单无线成交   2个收藏    5个加购   38访客
人工干预 : 6单PC成交   1单无线成交    12个收藏    23个加购  31访客   无线访客122
访客:160 总单量:8   转化率:5%  收藏率:9%   加购率:18.12%
 
      开始无线干预了,无线这个时候大部分精准长尾词应该都会有展现,从今天开始, 收藏以及加购开始慢慢转移到无线端,收藏和加购的占比慢慢转到无线!第三天,我们还是用人气宝盒刷的访客和购物车+收藏比率,但是随着访客的基数变大,成绩也会随之变大,但是这样一来我们刷单就得更加小心,除非你有强大的老顾客群体,,因此这个时候很多屌丝会问怎么办?怎么办? 其实不用担心,我们除了人气宝盒第一把斧,我们还有琳琅,这个时候面对宝贝的流量疯涨,我们怎么破?只有利用人气宝盒+琳琅双剑合璧,才能稳步通关!才能让流量安全的飙升!因此
 
      第四天了,琳琅出场,让数据来的更加猛烈些,让系统彻底的爱上我们的爆款吧!
 
      宝贝第四天:部分加购和收藏,用行业核心词,到了第四天,我不就不多说数据的占比,大家按照上面的案列来罗列自己的表格,但是重要的还是的控制商品的收藏和加购的比率,控制在高于行业平均1个点左右,第四天的销量不用可以涨,稍微比第3天的降一些都没有关系,因为经过前3天的系统考量,你的宝贝基本上优质,第4天是个数据小小的爆发期,这个时候琳琅+人气宝盒配合控制收藏加购的比率,全部转到无线来做!
       宝贝第五天:按照计划,这个时间段流量入口会越来越多,因此你的销量入口也要按入口的占比来做,淘口令分享,购物车,扫码,搜索成交,都要有成交,最重要的是,从第4天开始,宝贝的购物车回访权重会显的格外重要,看下面的图!
 
 
       购物车回访数据我们是用琳琅+人气宝盒共同完成!比较稳定,始终维持一个占比!
 
      宝贝第五天:快要临近下架期,因此借助第四天琳琅放的销量,应该也要有个小小的爆发点,琳琅建议成交10单左右,其它渠道成交个10单,当然条件允许的情况下也可以全部由琳琅来完成销量,琳琅3天的,第一天放10,第二天放15,第三天成交20单,因为第三天是下架期,可以借助琳琅的广告位来吸引更多的试客!例外插一句:如果你的宝贝非常优秀,自然转化很好,店铺关联做的好,自己成交非常好的话,你可以稍微补单就OK!
宝贝第6天第七天:这两天是我重点说的,基本上大词,核心词,长尾词都会有展现了,这个时候不要满目追求转化率,切记,不要满目转求转化率,注意宝贝的点击率,宝贝的回访加购数据,因此这两天我们做的是利用人气宝盒,把点击率提升,加购收藏回访数据做深,这样才能宝贝搜索做的更加有深度!第8天的排名更多的取决于第7天的宝贝点击率,收藏加购回访数据上面!

 

(第13期女装):新品权重打造的一些快捷方法

新品权重打造的一些快捷方法
新品权重的打造,涉及几个点:包括定价、最新上架价、提高点击率的一些快捷方法,
还有标题,琳琅、人气宝盒、直通车、怎么去补单的一些方法。
25单如何做5uv

 

12种定价法
2上下架计算方法
3最简单粗暴的提高点击率(乱来的)
4关键词快捷写法(配合琳琅,直通车,人气宝盒,补刀)
5直通车+猜你喜欢
6直通车+琳琅
7人气宝盒+琳琅
8、自创的权重成交方法

 

第一点:一个链接如果要做的话根据今年淘宝的一些规定,跟搜索坑位的一些kpi审核,定价也是需要讲究一点的操作。2个定价方法:1、定价方法对于中小类目,把一个产品的主词或者核心词在搜索框里搜索,搜索之后显示一个系统的价格区间,分为5段,先考虑自己成本,在自己产品成本上,看推荐价格区间,提取推荐2个价格段位,进行相加在除以2的价位的平均值,那么这个平均值这就是系统价位中最合适的定价,这一点不是固定不变的,可以在中间值上下波动20%,这是最合适的定价,根据淘宝现阶段内部流量有限的情况下,每个搜索位的产出也是需要有个kpi的审核,做好单链接,定价也是比较重要的。第2个、对于中大类目,根据生意参谋、市场行情、人物画像跟价位段,选出跟产品最精准匹配的3-5个核心词,直接在pc端索框进行搜索,每个核心词显示出来的价格段位不一样,但是我们可以发现这3个价格段位重叠在一起的话,可以直接得到一个最小值的价位区间,那么就是这个价位区间,相对于你产品的精准词包括你的人群。每个关键词针对你的产品是比较精准的,有系统最推荐词的价位区间,只需要把每个词最合适的价格区间选出来,然后3-5词中重叠的就是最精准的。
一、定价法
一般我使用的定价法有2种,适用于大中小类目,当然方法不是固定的,而思路才是操作的核心。
1、宝贝的主词/核心词在搜索框搜索显示推荐价格区间,进行算法计算

 

640+1080/2=860。然后上下波动20%则是:860*1.2=1032     860*0.8=688
那么一般产品的定价区间就是锁定在这个里面,这个是搜索成交坑位的最佳定价,因为小二也需要坑位的kpi产出,而每个坑位对应每个产品售价都是有他自己专门的架构。

 

2、选出产品3-5个核心词,同样在搜索框里面搜索,看出推荐价格区间。

 

左栏推荐价格选出最高价格,右侧推荐价格选出最低价格。那么2个价格中间部分,就是产品的最佳推荐价格,56-68。那么同样上下波动不能超过20%

 

2个方法都是遵循系统推荐价格计算。定价是单品重要的一步,直接或者间接影响到你产品的转化率和排名。
 
二、上下架的计算方法
系统变化的问题,对于上下架权重的增加,主打无线端而不是pc端,之前对于上下架权重考核没那么夸张,做衣服的话只需要把时间设置在晚上8-10点即可,之后就不用看上下架了。在最近一段时间里系统修改之后就会发现,对于上下架的权重开始又来了,用软件扫描pc端的一个下架时段就会发现这个问题就特殊,在同一个时间段下架的前5页居然有100多个产品,以前根本不会有这样的结果。
如果直接去扫描那个无线端的话,无线端的前几页的下架周期大家都会去看,以前的话对上下架时间是很分散的,现在的话在开始比较集中,基本集中在临近下架的当天跟隔天,这二个是最密集的,先把上下架的时间段确定好。上下架的那个时间段证明建议列一张表格,,把生意经的那个上下架跟时间段的销量跟竞争度,同时放在表格然后把核心词放在无端的搜索框里,借助老a工具箱把拿前10页的产品全部读取出来,避开竞争对手,选择最佳的下架时间。
原先的手淘排名是没什么上下架因素影响,但是最近系统提升了上下架的权重,所以这是我们需要考虑的。

 

做一个上下架分布表,第一先看市场竞争度,第二再用软件读取出核心词无线端前几页的宝贝,竞争对手,相似款,同款下架时间,找出竞争度最小的时间段进行分布。
核心词的下架时间可以用老A工具箱查出。

 

然后选出最佳下架时间进行产品的上下架操作。
 
三、最简单粗暴的提高点击率(乱来的)
用树形图的方法对大类目比较好用,在点击率时把手机主图912做成系统的牌上新,达人淘,这种点击率会好点,正的话是需要测图的。

 

主要这个方法适用于无线端,有点懵逼,但是效果还是有的。
我直接把我的产品第六张主图做成这种样式的,反而图片可以更加正规一点,站的规规矩矩的,方方的,更像真的。点击率也可以嗖嗖的,前期使用这个方法可以的。
对于男女装大类目来说,几乎都是侧面图的效果最好,45度角,衣服不需要全露出来,甚至漏一点出来,都可以效果很好,对于买家,是会自己脑补衣服的画面,之后自己点击进入。

 

而对于真实点击率的测试,建议使用的方法是:指定4组不同的风格图片,14张,一共16张,由不同的拍摄角度,不同的色调,模特,或者摆拍,挂拍,加不加营销文案。
对于大类目来说,直通车主图更多都不需要加营销内容,都是以不同的角度和色调灯光这些进行测试。
有一句话是最通俗的:犹抱琵琶半遮面。这衣服有客户想要的,但是我就不会一眼把全部给你看完,可以吸引别人的注意,这也是可以的。
 
四、关键词的快捷写法:
先把核心词找出来,在手机占比必须要高。
1,选定核心词(建议用生意参谋专业版,可以租的。在淘词里面选出最匹配你的产品的,竞争小的精准词)所谓匹配,就是核心词在人物画像中年龄段和你的产品一样,搜索页上面风格产品,价格区间一样产品多的词为精准。竞争小则是,宝贝数量少,转化高,点击率高。
把核心词放到手机下拉框里面,先把下拉框推荐出来1.2行的关键词进行筛选和组合,组合成30个字,基本上是大类目的话,一个核心词组成一个33字的标题很简单。把第一列核心词延伸出来,第一列第一个词点进去,在延伸在点进去无限的延伸,延伸到没有后,然后回去看第二列,把他无限延伸段带空格全部加加加上去后,第一个标题就出来了。
2,核心词放在无线下拉框中搜索得到下拉框推荐词
选择关键词跟下拉框的一个延伸,必须跟你的产品要非常的精准才行,如果标题这样写
后面,很连什么字有不用查,这就更不用直接在下拉框找出来就可以了

 

把下拉框最重要的第1.2行的关键词进行组合成30个字,基本上大类目一个核心词就可以衍生组满30个字。其他类目可以多几个主词,核心词这些进行下拉框的组合。无论是什么类目,都可以根据手机下拉框进行组合!

 

而对于我们做琳琅,人气宝盒,补单。主要的关键词,除了标题覆盖之外的长尾词之外,其他使用的关键词都是以核心词衍生的A+BA+B+CA+B+C+D这样去进行相对应的操作运用。这样你无论怎么做,你要的精准词,核心词都可以获得权重。
 
五、直通车+猜你喜欢
猜你喜欢的流量,有2个方法。1.是海投,海投就是把店里有销量的主推的,次推的还有一些利润款活动款的一些产品包括是比较有销量的、转化标配的,去建一个直通车计划。把这些产品全部加到直通车计划里面,关键词选择3-5个,精准的关键词。B2价基本出道一毛钱。使用海投,没有测宽但是批量注操作时这个可以协助测宽,里面有个技巧就是尽量使用800*800的白底图,这样更容易被系统抓取到。
直接开通并向猜你喜欢,设置50%的溢价,慢慢观察不是每个产品都可以得到猜你喜欢的定向推广的话,只要有推广就慢慢调整出价。去提高展现哪怕这些流量没有成交没关系,第1进来看的人就会留下标签、第2收藏加购就会增加我的群众、第三收藏店铺的,巩固人群,适合小卖家
1、开一个新的直通车计划,店内有销量的,主推的,次主推的,利润款,活动款产品全部加入直通车计划中,关键词选3-5个词,低出价,开通定向猜你喜欢50%溢价。再看数据变化,适当调整溢价。直通车要抓取精准人群的话,建议深更半夜开,要么晚上8-10点,最终要转化高,才有效果。

2、找2.30个真实买家,人群标签匹配的,深度浏览,加入购物车,回过头去看他的APP首页有没有出现你的产品,假如有,那么隔天再浏览收藏,或者直接成交。如果没有,再让这个帐号再操作一次,或者做一下购物车的成交,流量入口是哪里不重要,重要是人的标签匹配。以7天一个周期,基本上7天之后猜你喜欢流量都会有所提升。其中加购的人群基数如果你可以多,那么你可以做多一点,适当补一下成交。人群标签匹配的话有2点,1购物评级必须在3星以上2让朋友帮忙浏览店铺。
 
六、直通车+琳琅操作
琳琅做pc端群众,手机抢排名比较难,新品群众的前期最好在pc端操作。一周做2次短期,第一天就去申请试用,第一次关键词选择就会用核心词延伸出来的下拉框长尾词加尽量覆盖整标题的关键词为主,那个关键词覆盖标题,先把整个标题关键词群众拿到手,之后其他操作简单,基本上每个关键词都会有排名
第一次用覆盖全标题和核心长尾词先拉到几百多个访客量,几百个收藏夹加购,第2次用琳琅时选择精准词+核心长尾词,搜精准词可以卡地区卡价格

 

直通车选3-5个精准词+核心词衍生长尾(指数比较高的)
琳琅一周做2次短期,第一周只需要最低量去操作。第一次选词:核心词衍生长尾词+标题关键词覆盖,一共5个。第二次核心词衍生长尾词+精准词
直通车先测图做点击率上10分之后开通人群溢价,务必精准!
制定刷单表格,前4天转化可以不理(假如是我,我第一天上架会补10单攻心评价,无需物流立刻确认的那种,有风险!)

 

做琳琅期间需要补单,每一天做递增的销量,前5天量不需高,第6天时就需要把比例调高点。第一天开琳琅时,直通车第一天需要先测图和点击率,做10分。短期琳琅需要一个时间。点击率上10分后,就开通一个人群溢价,不是开定向,开关键词精准的一个人群溢价,花200-300块,跟琳琅同时在做引流,根据前一天那个流量,计算下一次做的一个成交,转化率的话基本就是达到均值的2倍以内,2倍内的一个转化率去做,补单基本上补得都会是手机单就是后面几天,前几天直通车都在做群众在做点击率的时候,是不会去刷直通车的成交,会去刷琳琅的成交单,最后做无线端的补单。新品的前4天不离转换,可以去刷10单评价和买家秀。前几天没有人抓,在没有使用琳琅和直通车之前,没有补过流量,直接刷现在4天后需要真实的访客去计划转化率的精准。人气宝盒来了可以提高补单量,补直通车就看直通车的关键词,补琳琅的就看琳琅的,补人气宝盒看人气宝盒。
琳琅一周2次,适量补单在直通车,PC搜索入店做成交。第一周提高人气权重,人气宝盒可开可不开,开了效果更好,也需要适当补成交!
补单选择的关键词可以体检中心,核心词衍生,生意参谋里面的词分散去操作。
 
七、人气宝盒+琳琅
琳琅+人气宝盒+直通车做第2周,琳琅的关键词是精准词和核心词的延伸,延伸不长,人气宝盒是看生意经,人气宝盒做生意经里面显示有无线访客里面的精准词,低排名的精准词,还要相对应的补几单成交,转化率可以一开始低,随周期在转化率递增,递增行业均值2倍。做单品不开直通车,可以开琳琅,2次短期。可以用体检中心,对于淘宝系统来说一个新品,反馈出来一个展现值,pc展现,系统自认为你的产品比较匹配,第一周为了快速提升新品群众,第一周直接使用体检中心的词,用琳琅里面可以留2个位置体给检中心的关键词使用
琳琅同样是2次短期,第一次关键词是核心衍生长尾+全标题覆盖;第二次是核心词衍生长尾+体检中心+精准词(个人认为体检中心的关键词经常不符合自己做的权重词,但是既然会推荐,那么就是系统引导,我第一周先迎合系统操作,快速提升)

 

人气宝盒分23天去操作,选词主要都是核心词和精准词和长尾词,分2次主要好控制,任务量就按软件里面默认去操作就可以了。
随着人气宝盒和琳琅的群众的增加,流量肯定递增,在补成交率也是递增,也是看转化率的。
而对于现如今的手淘改版,收藏加购比例可以不用像之前一样做到行业均值2倍,1倍多一点。然后转化跟得上就可以。
琳琅有送礼物,但是因为流量基数的问题 ,所以这时候一定是要补成交,转化率补到行业均值以上高一点都没关系。

 

八、自创的权重成交方法。

 

1、主要分3天完成,分别为:搜索货比,货比收藏,收藏浏览货比,购物车货比成交。
先搜索大词,找出价格区间,风格和自己产品相似的人气宝贝,进行深度浏览,收藏。
再核心词搜索同价位,同风格的相似宝贝再次进行深度浏览,再收藏。
再搜索长尾词,卡条件什么都可以,找出自己的产品出来。
一样深度浏览收藏进
1、第二天在收藏夹中再次对这3个款式进行浏览,再选其中货比的1个产品和你的产品一起放入购物车。第三天从购物车中直接成交,也可以假聊后成交,最后2个店铺都有假聊,问的问题一样,先全部问完货比的店铺,再问自己的店铺。

 

2、评价由自己准备,找出竞争对手评价中的大众印象造句,大约200字左右。或者找出对方的缺点写成自己的优点,再加买家秀,7-15天的时间评价,当然这评价时间由买家自己定也可以。

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2017-4-12 10:45 上传

 

(第12期茶具):7天卡首屏打造爆款实操经验

7天卡首屏打造爆款实操经验分享

 

近期很多商家反馈不懂如何搭配使用琳琅+人气宝盒,我们特意请来电商界的大拿“荣哥”,把自己多年的淘宝实操经验分享给大家:

 

首先,简单介绍下荣哥:琳琅+人气宝盒第一批商家,淘宝实力操盘手
投身淘宝多年,最擅长的是快速提升新品权重,已利用琳琅试用+人气宝盒打造多款首页爆款商品,最快的7上了首页

 

以下内容为荣哥7天卡首屏打造爆款的实操分享经验,希望对各位商家均有帮助和启发!

 

本期分享重点:UV价值的全链条优化

 

一、何为UV价值?

 

UV,即访客,这个相信做淘宝的都知道,但是什么是UV价值,不知道各位商家是否有深入了解?
UV价值很简单:就是互动越多,价值越大!
举例:访客A来店铺浏览了一下,然后就关掉走了,访客B来店铺浏览了10分钟,顺便收藏、加购了,然后第2天他又来了,这个就是二次回访,付款、评价、晒图、追评等…哪个访客UV价值大,一目了然。

 

二、UV价值的作用在哪里?

 

这个你们可以去看看醋大的理论体系,把它的原理全部理解透之后,你自然就明白了。

 

PC端的时候,我们理解一个商品池的概念,在PC时代的时候,这个商品池是很大的,它可以展现和容纳的商品量是很大的,在无线的时代,这个商品池是很小的。
因为手机展现比较小,一个手机屏幕就那么大。展现是有限的,35%的交易集中在首屏;那无线端在挑选商品的时候,因为池子小,所以淘宝审核的要求会更高,会挑更加优质的宝贝,所以门槛会比PC时代高很多。
那这个入池的标准是什么?就是全链条的UV价值

 

比如说一个客户过来点击、收藏,加购,分享,回访,付款,评价,晒图,追评,再晒图,再分享。整个UV链条走完以后,淘宝就会认为是个很好的UV价值。
如果你的宝贝都是这样的UV构成的,那么自然而然你这个宝贝的权重就非常的好,那么入池的概率是非常高的~
三、如何优化UV价值?

 

琳琅试用+人气宝盒,就是围绕整个—uv价值的全链条优化

 

有商家说了,我只用宝盒来优化就可以了,为什么还要用琳琅?

 

你理解了上面讲的逻辑之后,自然就能理解:人气宝盒只是这个UV价值的一段,所以很多商家单纯的只使用了这一段,那么可想而知是不够的。
淘宝搜索平台,不管搜索引擎怎么变,整个框架是不会变的。就像大楼一样,核心的东西是改不了的。
也就是说电商平台,销量权重的增速,永远是在的,所以不管其他的参数怎么优化,基础的参数你不能丢掉它。

 

早期淘宝起家的时候,以服饰品类为起家的,当年的一些考核框架是以服饰的行业规律为主要参考依据来编写的,所以螺旋也好,增速也好,这些框架都是根据当年的服饰方面的规律来写的。所以说是有历史背景的。这些也都是我做了这么多类目测试下来的。
搜索引擎核心的指标是销量的增数,然后再配上这些UV价值就OK了。

 

然后再去理解14年的豆腐块,13年就不用讲了,因为当时PC是轮播的。12年和11年的豆腐块,每年豆腐块都是我的,然后现在的无线端的首屏我也是在的,那么这些年我的招数没变过,说明淘宝到现在核心的搜索引擎是没变过,要不然每个阶段你都能控制住,对吧?

 

销量增速+全链条UV价值优化=无线综合首屏
全链条UV价值=点击率+回访+收藏+加购+转化率+评价+晒图+追评+追图+分享…等
具体我可能会漏掉某个指标,但不影响我要表达的逻辑。。。

 

琳琅+人气宝盒=全链条UV价值优化
销量增速+琳琅+人气宝盒=上首屏
当然上首屏还有其他参数,我就懒得写了,核心就是这个,你们这个公式如果懂了,就明白琳琅和宝盒的价值了。

 

宝盒解决收藏加购,琳琅解决剩下其他指标。

 

常见问题:
如何利用琳琅试用+人气宝盒卡上首屏?
话说回来,并不是每个人都有机会上首屏的,上首屏竞争还是很激烈的,销量、增速怎么解决这个得看你自己的资源。

 

其实大部分商家都不需要上首屏的。
你只需要用琳琅加人气宝盒,再加一些广告,你就可以在第二屏,第三屏,或者部分关键词偶尔在首屏。你这个宝贝就可以起步了,这就是琳琅试客的本身的作用,如果有条件的商家,就可以把琳琅做到极致,就可以一竿子插到底,直接干到首屏。那这个地方就不是琳琅试客和宝盒它能决定的了,这就需要每个商家自己去匹配了。

 

所以有些人说我用琳琅和宝盒没效果,那和工具没关系的,那和你的目标和你匹配的资源有很大关系。
宝盒也好,琳琅也好,我都是安排我下面的小伙伴去操作的,但这不影响我指挥我的团队运用人气宝盒和琳琅去优化整个链条的UV价值

 

关于销量增速的问题?

 

关于增速,你得有资源来控制它,这是人工干预,是路径;你的宝贝本身先天优势很明显的话,这属于自然的增速;不管是自然和人工,你至少得占一样,要不然你首屏是上不去的。
人工干预的路径,现在市面上刷单的工作室也好,那些刷号也好,我是非常不看好的,我自己也不敢用,那个都是要挂的,我都是用我的老客户,基本上不用外围资源。
原理在这里,至于怎么去找到资源,大家可以分析怎么去搞定这个事情。

 

关于销量增速的问题,如果你搞不定,也不用灰心,没有关系,人气宝盒和琳琅不一定能保证你能上首屏,但是至少保证你有比较好的展现。但是你有资源的话,是完全可以做到的,怎么搜都是你的。

 

增速可以理解成螺旋,怎么表达无所谓,但曲线还是一直在的:宝盒和琳琅得综合运用,才能出整体效果。

 

做计划是先从PC端下手,还是无线端?

 

对于先PC开始还是无线开始,如果你资源有限的话,可以从PC开始,这样至少是可以保证你能上第二屏、第三屏,这些都是没有问题的;
但是如果有资源的话,你可以直接用无线开始,投入大点,直接做到首屏。

 

这两种我都测试过,都行得通,根据你的目的来,背后的逻辑是一样的,没有变过。

 

关于如何选词?
选词的话,大中小要配合,5.6个词就够了,大词不一定要去做,竞争太大,但是你的长尾词,中长尾词要包含大词。

 

关于分享权重?

 

分享的权重是挺高的,但是一个商家发出去的一个分享,一条淘口令,如果很多人用的是同一条淘口令,这种权重是很低的,几乎没有。
但是不同的淘口令分享,对商品分享的权重提升还是很高的,比如A发出了一个淘口令发给B,B在手机里发布了新的淘口令发给C,C再创建一个新的淘口令发给D…这样传下去,这个分享的权重是非常非常好的。

 

我培训我们公司小伙伴时,也只讲原理逻辑,懂了之后,他们就开始会不断的按照原理指导的逻辑去测试自己类目的打法。。。当然细节我也都懂,但更重要的是让小伙伴学会自己去思考,要不然我会累死了。

 

      以上为分享的实操经验,还在犹豫要不要加入琳琅试用和人气宝盒的商家朋友,别人已经把自己的成功经验无常分享给大家,至于你是否需要琳琅和人气宝盒这两个工具,我想你自有定夺。

 

已经是琳琅和人气宝盒的商家,把别人分享的成功经验,总结成自己的知识点,做好计划,开始打造新品吧!

 

最后,祝愿各位老板生意兴隆!!!

(第11期女包):女包卖家琳琅试用分享操作步骤

对于一个新款,我首先会用直通车去测款,看数据,以数据为基准
   
  开一个直通车计划,只开PC,精准长尾词,日限额100元,点击率高于行业平均,则说明这款商品还算OK(前期暂时不考虑收藏、加购、成交)。
     这次测试的单品,由于之前直通车计划误删过一次,PC的数据暂时没有,下图是最近7天无线端直通车的点击率。
 我个人直通车不是高手,做的不好,大家勿喷。
其次、结合直通车的数据配合琳琅试客打开无线端
这款商品 81日上架的,当天直通车测试点击率比较好,随即就报了琳琅试用
 考虑到第一周数据不能太猛,暂且试用10份产品。产品本身也算比较给力,82日商品自己成交一单。
 
   从第一周的数据上看,其实转化并不是很好,但从5号开始,收藏和加够还算不错,所以,第一周琳琅结束后,我把直通车优化了下,开起了无线和定向

   8号、9号、10号 除了直通车,没有任何优化,加购和收藏依然还算凑合。每天能成交一单,转化依然偏低,但流量一直处于上升趋势,此时无线端已经打开。所以决定再来一期琳琅(这个时候评价慢慢有了)

   810日第二次琳琅增加到15个(5天),在优化的过程中,我发现有竞争对手,同款价格比我低,随即我优化了标题,把竞争大的关键词给去掉了。


815日第二次琳琅试用结束后,17日单品流量达到1000多, 转化依然不乐观,而且收藏和加购也不是很理想,这个时候有点担心这个款是否OK。于是优化五张首图的中的两张,详情也做了一些细节优化。18号和19号,在没有琳琅和刷单的情况下,每天成交5单,流量继续上涨,最后决定再冲刺一下,又报了一期琳琅。15件(3天)
第四周最后一个下架日,单品已有31单成交,其中无任何刷单,单品UV当天近5000.一些心得:好数据+好产品+好工具=等于爆品
 在整个过程中,点击率高是我一直不肯放弃的主要原因,纵观整体数据,其实收藏率、加购率前期并不是很好(但每周同比数据均有提升),转化也一直很低,一直到了第四周,转化才略有提升,建议做4-6周期。这个时候转化提升很多一部分功归与琳琅,顾客的给力评价促进了转化。考虑到这个单品转化偏低,所以一直没有用人气宝盒,如果配合人气宝盒和人气符,数据应该有更大的提升。

(第10期女装):选品的初级阶段—跟款打造店.

选品的初级阶段跟款打造店铺热卖产品群
一、举个例子

 

  这个是我们公司自己的一个小C店,做女装的,不刷单,直通车只是在上新后针对表现优秀的产品来做一下前期暴光和产品主图的测试。运营的核心工作就是选品和数据分析。
这是4月份的流量趋势图,从4月9日开始,UV每天保持在5万以上,并且呈周期性的上升趋势,随着夏季的慢慢来临,夏季产品我们也在陆续上新,预估到5月中旬每日UV稳定在15万左右。
从这个图片中可以看出,最近一周流量量在10万以上,人均访问页面在2.5以上,这里可以看出,店铺产品的结构及风格与进店访客还是非常吻合的。
以上这张图片可以看出,我们这个店铺的每个产品都能引流,从而充分利用店铺的UV的利用率和提高店铺动销率。
这个是我们4月12日上新了10款产品,从转化率和访客数来看,第一款产品具备很强的引流能力且转化不错,第3款和第4款产品引流能力也还可以,并且转化非常不错。而第2款产品虽说引流能力还可以,但转化偏低,所以我们暂时选择1,3,4款产品来作为试推产品,给他们更多的展现,从而测试他们的转化能力。

 

PS:大家可能看到上新产品转化非常高,这是因为我们形成了毎周二固定上新,所以有很多老客户就形成每周二来店铺购买新品优惠的习惯。
从这张图可以看出,在我们店铺中,点击率越高的产品(注意我这里说的是PC端的点击率,无线端点击率更多由位置决定,所以不具备客观参考性),引流能力越强,点击率第一关就是选品,第二关是主图优化,在新品的前期可以或在老品新推的前期可以利用 琳琅试用+人气宝盒 辅助提高点击率,但在辅助的同时一定要同时优化主图来提高点击率。
二、竞争激烈的平台环境

 

1、我们先来看几组图片
看上几组图片的数据,随便一个品类都是上百万的宝贝,几十万的店铺,可以看出淘宝商家间的竞争是如何的白热化,在这么多的商品和卖家中,买家为什么要选择你的产品?可以说,现在淘宝店铺的运营,最核心的就是“选品”,选品正确,推广只是锦上添花,选品错误,再强的推广能力,就象俄国大力士将拳头打在棉花上一样,累死了自己,棉花照样炫耀他的洁白,选品是提高商品竞争力的核心因素。
三、电商公司常用的选品模式
1、 顶级买手制
2、 线上买手制
3、 线下市场选货(传统档口的老板这方面有优势)
4、 仿大店潜力新品(只跟与自己风格相似甘某一家店铺的新品,如果从长远考虑想做一个淘品牌,这种思路是我比较推荐的。)
5、 店铺自备产品设计师(这种如果是服装,这种是我最不推荐的,设计成本高,并且设计出来的款式爆品率非常低。当然引领市场的公司除外,比如标品类的苏泊尔、美的这些公司)
6、 市场选货
7、 仿网红店铺
8、 仿平台潜力新品(不限定哪一家店铺,也就是我们今天主讲的,适合大多数中小卖家)。
9、 仿爆款(会比较拼资金实力,特别是标品)
当然还有很多其他的选品模式,我就不一一列举了。
四、为什么跟款
1、 一个顶级的店铺必须有优秀的买手、强大的产品设计、快速的产品上新能力及庞大的资金为测款作为后盾,作为大多数中小买家来讲,以上能力中可能任何一个能力都不具备。那么跟款是没有办法中的办法,也是唯一节省时间成本、人力成本的方法。
2、 跟款的好处:利用优秀店铺大流量基础选款测款,即由市场为自己测款。
3、 跟款的坏处:可能造成价格战,尤其是跟爆款及标品,结果可能两败俱伤。
4、 跟款的忌讳:在自己资金能力不行的时候,千万不要去跟爆款,可能你就是去找死。
五、价格定位

 

1、 价格决定了人群,所以跟款的目标一定是与自己店铺价格档相似的店铺,比如你店铺定位是做100以下的“连衣裙”(用户可能大多数都是学生群体与低收入的女性),你去跟200元以上的“连衣裙”(用户可能大多数是城市白领),那么用户群体发生改变,产品风格可能会与自己店铺不相符,结果造成有流量没转化。
六、选择目标
1、 选择新品:选择新品的理由是,一新品竞争小,二是由于新品刚上架不久产品销量、收藏还不错,代表该款产品潜力不错。
2、 选择与自己店铺价格区间相似的产品,比如60~100。
举个例子:

 

产品关键词:背心连衣裙夏
40多万宝贝,竞争相当激烈,接下来我们缩小搜索范围
第一步:将价格范围综合至“60~100”,

 

第二步:将产品缩小为“新品”
第三步:按“销量”排序(目的是找出潜力新品让我们来跟款)
第四步:去同款

 

a)        比如我们选定以下这款为目标
30天销量:211件
收藏:1506
评价:7
PS:作为在离夏季还有一个多月来临的产品,有这样的销量和收藏,说明产品空间还不错,那么我们可以以这款产品为跟款目标。
a)        去同款
产品标题:2016春夏韩版女装气质小清新吊带百褶连衣裙女宽松衬衫两件套套装
以“气质小清新吊带百褶连衣裙”关键词为搜索目标,再按“销量”排序,筛选“同款”,筛选标准是,如果同款有5款以上并且销量差不多的时候,那么建议不跟此款。

 

此款无同款,更不用说有销量的同款,那么我们以此款为跟款目标。
还可以配合“找同款”的功能去同款
七、推广步骤
a)        价格:新客户比同款低1到2元,老客户可以更优惠,其他款推荐搭配优惠,目的是快速积累人气,提升排名。
b)       主图:与同款一样,但如果同款没有模特,我们最好要有模特,以此比同款更高的点击率和更高的转化率。
c)        详情页:模仿同款的详情页模式,加入我们自己的买家秀与模特。
d)       小结:主图与详情页即做到同款效果,并且更优秀差异化同款。
e)        标题:复制此款标题,注意如果标题中有“店铺名称”或“品牌名称”请注意修改。
f)        直通车
6.1 关键词:
6.1.1 同款直通车的关键词我们加上

 

6.1.2 以产品的核心精准关键词延伸,比如“吊带连衣裙两件套“,再把手机端下拉框词加进直通车。
6.1.3 卡位:尽量卡到首屏,象这种精准长尾词点击费用并不是很高,具体情况视资推广预算而定。

 

6.1.4 创意图:一定至少要准备8张以上创意图片,3天轮换一次测试,选出点击率最优质的图片作为产品主图。
八、晒图评价:
a)        不要多,找5到6个老顾客来晒图评价,3天时间搞定。
b)       晒图评价尽量真实,并且一定要有细节图,让用户看得到产品的质感。建议穿衣1张细节图,平铺1张细节图。
最后:店铺内不要只一个款,多跟款,第一可以保证跟款选款的成功就率,第二店铺多款是店铺健康成长的必经途径,第三可以培养自己的选款能力。
九、时刻关注商品竞争力的变化
产品好卖与否考核的就是【商品竞争力】,所谓商品竞争力,就是指相同品类,与竞品相比,你的产品到底有什么的优势让消费者来选择它,所以我们要时刻关注被我们跟款的产品的调整及其他竞争对手是否有跟款迎头赶上。
A、关注同款的什么
1、价格的调整
2、SKU的变化(跟款不止跟款式,还要关注哪些SKU是最受买家欢迎的)
3、套餐的变化

 

3、促销手段的调整
好了今天的分享就到这里,感谢大家的支持。

 

(第9期女装):如何选择关键词

如何选择关键词

 

  如何选择关键词是一个老生常谈的话题了。这也正是做搜索的第一步,也是最核心的一部。关键词选择对了让你事半功倍,选择错误,所做的努力都将付之东流

 

如何选择或者更好 的快捷的去选择精准的关键词呢
可以通过以下四种方式 直通车  市场行情  搜索下拉框(pc+无线) 体检中心词查找精准的关键词
1.直通车选词方式
关键词优化就是调车的重点了,操作其实很简单,无非就是调价和删减,到具体的落实是要经过数据分析得出的,并不是随自己意,你想删就删,想提价就提价,你有钱可以任性,没背景还是埋头分析下吧。
    每个账户的情况不同,鬼才总结的只能是一般适用的情况,具体落实到账户还要具体分析,学会举一反三。
提价类关键词:低展现,高点击或者高转化
降价类关键词:高展现,低点击或者低转化
删除类关键词:30天无转化、14天无点击、7天无展现
删除关键词后注意添加新词,给予流量的补充。
①点击率低关键词调整思路:
    质量得分高于8分,提高出价观察;质量得分低于8分,如果是精准长尾词,留下继续观察,适当提高出价;如果低于8分,并且是相关性不好的关键词,删除
②出价过高关键词调整思路:

    不争高位卡更精准位置,宝贝没有质变之前,位置不用卡太靠前,只会烧钱,之前流传很久的黄金点击位置图,虽然现在不适用,但是理论还在,位置不是越靠前越好,测试花费少产出多的更适合位置。出价过高的如果是行业热词,先降价,去投放精准长尾词为主,热词为辅。

③质量分低的关键词调整思路:
    如果是精准长尾词,看下是否点击率过低,这时候可以通过调整推广创意,提高出价提升排名去提高点击率,慢慢提升该关键词质量得分,精准词不要轻易删除,需要调整优化。如果是大词,质量分并且低于4分,那么该关键词删除。

 

2,搜索下拉框,分为pc和无线,目前无线的流量比较大,所以以无线的下拉框为主,之前我提前准备的搜索方式图片给大家看下
把下拉框最重要的第1.2行的关键词进行组合成30个字,基本上大类目一个核心词就可以衍生组满30个字。其他类目可以多几个主词,核心词这些进行下拉框的组合。无论是什么类目,都可以根据手机下拉框进行组合!

 

3.市场行情

自从,数据魔方和生意参谋合并了之后,直通车的选词方法有多了一种,就是如图所示,生意参谋市场行情行业热词榜中的词表。

词的维度,有单日、最近7天可以选择,而且生意参谋非常人性化的帮你划分了热门搜索词热门长尾词热门核心词热门品牌词热门修饰词”5个维度。非常的方便,这一点必须要给生意参谋的小二32个赞~

通过对关键词的整理,你能够大概的去判断这个品类有哪些类型的词。其中这个类型,自己可以去定义和延展不同的维度,下面,是以女装的T恤/打底衫为例,可以分出如:尺码、季节、衣服属性、材质、风格、功能、上升词……去拓展和分类后,你就能得出一个较为系统的词表,帮助你在Seo,直通车 选词的时候做好相应优化。
你通过实际操作,应该通过这种方法,可以快速的去了解任何一个类目,通过整理关键词,去分析出买家的搜索行为,并且整理得出自己的词表。
这还真是一个体力活,如果说要有什么技巧?那还真没有。
4.体验中心
通过体验中心-搜索体验点击进入淘宝会提供一些关键词,是最近7天热门搜索来源数据-体检中心的搜索曝光量是“店铺所有商品的TOP20热搜词,以及店铺搜索量最高的10个商品的TOP5热搜词”
体验中心的词,这个宝贝这些关键词被客户搜索的曝光量曝光了这么多,代表这最近7天搜索此产品的人数增加。而并非是指你的这个产品被搜索上升这么多。简单的说就是行业搜索量提升,这个只能作为参考,建议大家采用直通车和搜索框的方式选词
好了今天的分享就到这里,感谢大家的支持。